Plumbo generacio - kio ĝi estas? Tipoj kaj metodoj de plumbo generacio

Plumbo generacio - unu el la plej efikaj marketing iloj. Tiu fenomeno estas interese studi kaj laŭ teoria pravigo, kaj laŭ praktika efektivigo. Tamen, ne estas tiel facile respondi la demandon pri la esenco de fenomeno kiel plumbo generacio. Kio estas tio - aro de efikaj metodoj aŭ de modo tendenco de okcidenta merkatumado?

Superrigardo

Kio estas la signifo de "plumbo generacio"? Tiu termino venas de la angla lingvo, la originalaj sonoj kiel kondukas generacio.

Ĉi tiu persono aŭ grupo (kutime malgrandaj) de personoj potenciale pretas aĉeti ion. Plumbo generacio - ĝi estas ilo por instigi vizitantojn interesiĝas pri la reta vendejo retejo, kaj eldonita en lia katalogo de produktoj. La pli "Discapacidad", la pli reala aĉetantoj. Siavice, la konvertiĝo de unu en la alian - estas aparta scienco, la specifa areo de marketing.

Kiuj estas la "lidom"?

Super ni notis, ke "gvidi" - persono aŭ personoj (kelkfoje, parenteze, operaciante sub la sama nomo), esprimis intereson en la retejo interreta vendejo. Sed kio estas la vera manifestiĝo de ĝi? Kiuj estas la specifaj formoj de la plej intereso? Marketers estas la jenaj signoj. Unue, ĝi povas esti plena apliko por aĉeti varojn (la formo estas kompletigita, la kontakton datumoj estas enirita, nedeviga - elektita specimeno de produktoj estas prepago karto). Dua, "lidom" permesebla konsideri la persono kiu eldonis preparan aplikon por aĉeti ion. Trie, ĝi povas simple esti pledo por konsilo kaj pli informo tra interreta formo, reveno alvoko, mesaĝon en la forumon, elŝuti aplikoj sur via mobile aparato. Ĉiuj ĉi tiuj kazoj estas kunigitaj de la fakto de "lidom personaj datumoj (almenaŭ la nomo kaj la metodo de komunikado - telefono, retpoŝto aŭ ligilon al profilo en la socia reto).

optimuma medio

Plumbo generacio - fenomeno kiu ne aplikebla en ĉiuj negoco segmentoj. Nu ĝi estas kongrua kun rete projektoj kun virtuala operacio. La fakto estas ke la Senkonekta esprimo de intereso pri la produkto, kiel regulo, ne fiksa formo: la aĉetanto volas volas aĉeti ion, simple venas al la kasisto kaj pagas por la elektita produkto. Ajna formo kun kontaktinformojn ĝi normale ne plenigas.

Ne ĉiuj specoj de varoj taŭga por tiaj fenomenoj kiel plumbo generacio. Servoj ne estas ĉiuj kongrua kun ĝi. Ĝi estas bona por kombini ĝin kun produktoj kaj servoj al maso merkato - malmultekosta kaj ofte postulis ( "spontaneaj peto" apartenanta al la segmento). Plumbo generacio estas plej efika en tre konkura merkato, kie estas sur egala bazo multaj markoj kun granda numero de vendoj ellasejoj. En ĉi tiu kazo, la homo ne zorgas kie aĉeti produktojn, sed en la procezo de plumbo generacio povas altiri konsumantoj al aparta vendejo.

Kongrua kun malsamaj specoj de entreprenoj

Laŭ iuj fakuloj, estas negoco tipoj, por kiuj la uzo de plumbo generacio estas plej pravigita kaj efika. Unue, ĉi tiu asekuro (precipe en la Hull kaj MTPL segmento). "Lida" aperas tre aktiva en la sektoro turístico (kiam postulata ronda elekto). Homoj pretas forlasi siajn kontaktinformojn, farante el la apliko por partopreno en trejnado programoj, kursoj kaj trejnadoj. Plumbo generacio - unu el la plej bonaj iloj en la financa sektoro (kie la potenciala klientoj de kredito institucioj lasi la aplikon por prunto aŭ kontribuo).

Tipa "plumbo" - kliento, diris la deziron preni teston veturado en la ekspoziciejo. Preskaŭ ajna servo kompanio (taksio, kurieron livero de varoj, provizo de aliro al la interreto) laboras kun homoj, esprimis unuavican intereson pri la servoj. Speco de referenco ekzemplo de la segmento, kie plumbo generacio - la bazo de negoco procezoj - e-komerco. Preskaŭ ĉiuj klientoj de tendencas online - "Lida". Ili ankaŭ estas ambaŭ fanoj de ludo online (precipe komercaj), kaj ankaŭ uzantoj, elŝutebla aplikoj móviles. Tipoj de plumbo generacio, emas pripensi la segmento en kiu la laboro estas sub maniero (kvankam ĉi tiu klasifiko ne estas konsiderita esti rekonita).

instrumentoj

Kio estas, praktike, plumbo generacio? Kio estas tio - aro de teoriaj disvolviĝoj aŭ kompleksa reala instrumentoj en la manoj de la marketer? Pli ĝuste, la dua. estas rete kanalojn inkludas plumbo generacio iloj. Unue, ĝi estas merkatiko en la serĉiloj (speciale, SEO-optimumigo). Tiu kanalo estas karakterizita per relative malaltaj upfront investo. Due, estas la publikeco online (sociaj amaskomunikiloj, PPC, standardo, teaser). Trie, estas labori kun retpoŝto (e-mail-marketing). Kvara, "Lida" bonega generita tra sociaj amaskomunikiloj marketing.

Estas pluraj offline plumbo generacio kanalon. Ĉi tio, ĉefe, rekta poŝto. Klasika Kanalo - "malvarma alvokoj" estas ankoraŭ valida kaj en multaj kazoj, neanstataŭigebla, la ĉefa afero - uzi ĝin ĝuste. Aliaj efikaj eksterreta ilojn por altiri "Discapacidad" - ekspozicioj, konferencoj, kafo paŭzoj, promocioj kaj eventoj rilataj al ili. Praktike, tamen, ekzistas ĉiuj novaj kaj novaj manieroj de plumbo generacio, rompante per kombinaĵo de diversaj instrumentoj.

labori speciale

Kion marketers frapeti en la kontaktinformojn de "Lida"? Ĉio dependas de la tipo de informo. Fakuloj distingi plurajn variojn de kontakto datumoj en demando. Unue, ĝi estas "rapida" kontakto. En ĝi la minimumon informoj, kiel regulo, nur la nomo kaj poŝtelefono. Due, ĝi estas la registro kontakton, kio eble ne estas la telefono, sed havas la necesajn personajn informojn por krei konton. Tria, ekzistas varba kontaktoj (estas karakterizaj de plumbo generacio kanalojn offline) - la informo en ili povas esti tre malsamaj, estas malfacilaj de klasifiki. Kvare, estas "interesita" kontakton - en kiu la "konduki" estas klare klarigis, ke li volas aĉeti produkton aŭ uzi servo kompanio (plenigi la demandaron kiel detalita kiel ebla, donitaj la komentoj indikis kiam konvenos nomi, ktp ...).

Depende de la grado de fidindeco de la informoj specifita en la apliko, kontaktoj estas dividitaj en provita kaj nesperta. Kontrolu ilin en pluraj manieroj - sendante retmesaĝon al la specifita adreso, telefono vokoj, kontrolanta kun aliaj fontoj.

"Pseudo-Lida"

Inter la aplikoj "Discapacidad" ekzistas tiuj kiuj ne havas signifon por negoco. Ili povas nomi falsa, "pseŭdo" aŭ "malplena" - ne ekzistas komuna difino. Ili estas dividitaj en plurajn tipojn. Unue, ĝi Unforced "pseŭdo-Lida", kiam la uzanto faris eraron en skribanta vian telefonnumeron, nomon aŭ adreson, kvankam li volis korekti. Dua, "lidom" Eble roboto programo (por kelkaj senskrupulaj plumbo generacio agentejo atingi rezultojn, tuj tiajn trukojn). Variety - la aplikon afiŝita de dungitaj homoj.

Maso plumbo generacio, parenteze, foje anstataŭita de simila trukojn. Trie, la kliento formularo en la retejo por sendi konkurantaj kompanio (por diversaj celoj, ekzemple, por determini la specifecon de laboro kun eblaj klientoj aŭ por identigi la nomojn kaj rekta telefonnumerojn de perantoj, kiuj tiam komuniki per specifa kontaktoj).

Funds estas ankaŭ "Discapacidad" -shutnikov kiuj faras aplikojn rete vendejoj nekutimaj temoj en la nomo de amikoj, por ke ili poste nomita la manaĝero kaj demandis kie kaj kiam liveri la aŭton ĉokoladoj. Kion ajn vide espectacular nek estis tia plumbo generacio, marketing agentejo kontrakton kun la kliento ne havigas la legado de tia rezulto.

eraroj

Efektive, ne ekzistas tia aĵo kiel malbona plumbo generacio. Ekzemploj de kiam marketer faras ion ne estas modelo kaj atingas sukceson abundas. Samtempe, spertuloj provis reliefigi iujn tipajn mankojn inter la fakuloj pri altirante "Disabilities".

Inter la plej komunaj - neglekto sekvita de konvertiĝo. Ne nomu la kontakton - do tion plenumi al "Lida", la kompanio ke li ne estas interesita kiel potenciala kliento. Terasformajn eraro - overreliance sur plumbo generacio - por altkvalitaj prilaborado de ĉiu apliko povas simple ne esti sufiĉa tempo.

Inter la mankoj de merkatiko - personigo neglekto interago kun la "lidami". Komuniki kun la kliento, eblas ĝustigi la politikon plumbo generacio pro la sugestoj, stimulas homan kontakton la kompanio denove. Terasformajn eraro - manko de provoj rekomenci la dialogon kun "lidom", kiu iam ne transformis en kliento.

Sekva difekto - provizon de "Discapacidad" informo senrilata vendi produktojn aŭ servojn, la provizo de sufiĉa detalo aŭ malriĉaj konsilojn. Inter la plej evidenta eraroj plumbo generacio, iuj fakuloj vidas la kopiado mekanismoj de altiro de "Discapacidad" de konkurantaj firmaoj. Praktike, tio povas rezultigi kion kreos plian trafiko estas por ili ankaŭ. Fakuloj prave kredi ke tia laboro - ne konduki generacio, ĝi estas malŝparo de marketing buĝetoj.

Kie ili venis, "Lida"?

Ni identigis la ilojn kiuj konsistigas la fenomeno de plumbo generacio. Varoj kaj servoj povas movi tra multnombraj kanaloj. Nun ni konsideros, fakte, "Discapacidad" trafiko fontoj - lokoj kie ofte veni al la enreta vendejo retejo.

Unue, ĝi ligas al la serĉiloj. Al ŝanco ili povas eldoni je la kosto de SEO-Optimumigo, sed ne nepre. En dua loko, ligiloj ligita al la publikeco standardoj (nun kutime contextual reklamado). Trie, ĝi klakas sur la anoncojn kaj mesaĝojn en sociaj retoj. Kvara - kun ligoj metitaj en la retpoŝto-mesaĝojn. Kvine, ĝi povas esti rekta referenco al la retejo de interreta vendejo pro aĉeti intereson kaŭzitaj de elReta plumbo generacio.

Mi ŝatis viro agado kiel vendestro, kaj li tuj decidis lerni pli pri la produkto. Trafiko datumoj estas kutime akiris uzante analizaj iloj, multaj el kiuj estas liberaj. Tio helpos optimumigi plumbo generacio strategio.

sociaj retoj

Sociaj retoj estas rekonitaj de multaj fakuloj, unu el la plej efikaj kanaloj por plumbo generacio. Tiu pruvas la fakto, ke ili elspezas sian tempon, preskaŭ ĉiuj grupoj de loĝantaro, kie vi povas trovi preskaŭ ajna celo spektantaro. Kiel turni sociaj retoj uzanto en la "Discapacidad"?

Unue, vi devas trovi inter ili personoj kiuj povas havi potencialon bezonon vendi varojn, kaj tiam komuniki kun ili (rekte - sendi mesaĝojn, aŭ malrekte - tra komunaj grupoj kaj diskutoj). Due, la marketer devas esti en konstanta konekto kun iliaj klientoj, ne lasi ilin sen ĝisdatigo. Tria, la datumoj de la personaj profiloj de potencialo "Discapacidad" en sociaj retoj povas esti uzataj en la "malvarma" alvokoj. Estontaj klientoj estos agrable surprizita, kiam li ricevis alvokon manaĝero kaj proponos sporta precize la marko, kiun li plej ŝatas esti fotita.

Sekretoj de sukceso plumbo generacio

La unua pinto marketers - instigi la uzanton por plenigi en la enreta formo. Tio povas esti farita proponante rabatoj kontraŭ aplikon, aŭ garantii liberan konsultado (en ĉi tiu kazo vi devas specifi defaŭlta valoro de konsultado). Vi povas meti vendotablo indikas ke la ago estas finonta. La dua panelo de spertaj - laboras por pligrandigi la kontaktoj datumbazo. Ekzemple, se la dispono de la manaĝero nur retpoŝto, do vi devas klopodi kompreni la telefono, "Lida", kaj la adreso de ĝia paĝo en la socia reto. Ĝi helpas por daŭrigi la kontakton kaj provizi la potenciala kliento informon de multnombraj kanaloj. Alia pinto marketers estas sufiĉe logika - montri "Lidia" afableco, malfermiteco, volemon trakti kompleksajn temojn. Se ĉi tio ne okazas, tie estos plu efikan plumbo generacio. Kio estas? La plej simpla ago - konservi komunajn ĝentileco kaj respekto por la kliento.

kosto de

Prezoj en plumbo generacio - kontestata temo. Ajna normoj aŭ mezumo merkato Benchmarks tie iomete. Sed la fakuloj povis identigi pluraj faktoroj kiuj ne tuŝas la formado de prezoj por altiri "Lida". Unue, ĉiu dependas de la nivelo de konkurado en la segmento en kiu la verko estas realigitaj. La pli alta ĝi estas, des pli multekostaj kostos "konduki". Due, la grava rolo de la konkuraj avantaĝoj de la produktoj aŭ servoj, pri kiuj ekzistas estas plumbo generacio. Ju pli ili scias-kiel, la pli alta la ŝancon fari plumbo generacio pli malmultekosta. Trie, la prezo de sola "Lida" dependas, fakte, la nombro de aplikoj bezonata. Kvare, la prezoj por plumbo generacio estas plejparte determinita per la kvalito de la enreta vendejo retejo - dezajno, enhavo, disligita, kapabloj analizi trafiko. Kvina, grava faktoro - la geografio de plumbo generacio.

Membroj de Moskvo kaj grandaj urboj fari "lidami" estas kutime pli malfacila ol la loĝantoj de la regionoj. Ĉiu el altirante Disabilities Specialisto gvidata de sia propra praktiko, la skemo proponas difinon de la kosto, depende de la kliento celoj: altirante personigita "Discapacidad" respondos al unu alpreziganta modelon, amaskomunikiloj plumbo generacio - malsamaj.