Kiel fratoj havas kliento panegiroj

Saluton amikoj! Hodiaŭ mia mateno komenciĝis per mini-studo sur kiel preni la rekomendoj de klientoj kaj uzi ilin efike en la negoco. Krom mia sperto, mi serĉis rakontoj de aliaj homoj kiuj sukcese uzita ĉi utila lertecon.

Kiel kreiva retiriĝo, mi notas ke tiaj studoj ofte elspezi. Precipe kiam mi skribas por vendi iliajn klientojn publikeco kopion sur peto.

Mi sidiĝu, sidi dorso, verŝi mem teo kaj kun kapo pikita en la Interreto. Almenaŭ unu horo rampi sur malsamaj ejoj, forumoj. Mi studas ke aĉetantoj kaj vendantoj skribas pri la produkto. Mi esploros la bezonojn kaj problemojn kiu povas esti solvita per tiu produkto.

Do en tiu tempo. Pensante pri kiel la temo enkonduki vin, legantoj, mia elekto falis sur la rekomendoj.

Tion mi amas rekomendoj?

Por tio, ke granda procento de ili estas tre grandaj vendoj.

La fakto ke mi alportis la rekomendo mem estas nekredeble bonaj klientoj, kiuj ne povis eliri kun aliaj specoj de reklamado. Krome, ĉi tiuj klientoj estas multe pli verŝajna por fari la ordonojn kaj ili havas pli konfido en la kompanio.

Do, en ĉi tiu artikolo mi kolektis tiuj gemoj pri kiel preni la rekomendoj de klientoj.

Ni komencu per la fakto ke la rekomendoj estas ambaŭ aktiva kaj pasiva.

Aktivaj - tiuj pri kiuj vi malkaŝe petos dum la konversacio. Ekzemple, "Kaj kiu el viaj amikoj estus interesita en ĉi tiu produkto? Ĉu vi povas doni al mi sian kontakton?

Al pasiva - ĝi estas kiam vi ne demandas laŭte. Kaj, ekzemple, servis publikeco: "Alportu amikon, akiri 1000 rubloj!".

Por iu, la amuza observo: la malvarmaj pecoj de konsilo mi elfosis tiuj kiuj sukcese okupiĝis reto marketing. Sur iliaj retejoj kaj blogoj foje enhavas tiom da utilaj informoj de kiu komercistoj turni vian nazon, ne konsiderante necese nur pop en kaj legi! Kaj por bona kialo.

Do, ĉi tie ili estas, la malsamaj manieroj por preni konsiletoj!

Metodo 1.

Voku la kliento kaj proponi lin por provi unu el viaj servoj kiel testo senpage. Kaj anstataŭ peti por sendi en la nomo de pluraj leteroj de rekomendo al siaj amikoj, post koincidi kun li la tekston. La signifo de la teksto ion tiel: "Mi provis ĉi tiu produkto ĉi tie kaj mi vere ĝuis ĝin. Ricevitaj Tie kaj favoro. Mi ŝatus dividi kun vi miajn impresojn. "

Metodo 2 ankaŭ proponas provon unu el viaj produktoj (servoj) senpage. Al ŝanĝo, la rajton peti lian telefonon kelkfoje donas sian potencialon klientoj al ili li esprimis sian pozitivan opinion pri ĉi tiu produkto.

Ne estas certe?

Jen vivanta ekzemplo. Unu el la internaciaj kompanioj donas liajn klientojn dosierujo, en kiu ne nur la skribitaj respondoj de malsamaj direktoroj, sed iliaj poŝtelefonoj tiel vi povas nomi kaj havas konversacion pri la profitojn ili ricevis.

Metodo 3.

Ankaŭ, kiel en la pasintaj 2 manieroj provizi testo servo, kaj anstataŭe preni detalan revizion skribe. Krome estus maloportune samtempe petas rekordon ankoraŭ kaj video revizio, en kiu li parolas pri la jenaj: "Mi estas la direktoro de tia entrepreno. Mi havis problemon. Kaj do mi venis al la kompanio, "Barnyard" kaj trovis solvon ... Mi opinias ke vi komprenu pli.

Metodo 4.

Post anoncoj: «Alportu amikon - akiri 1000 rubloj!". Sed kutime tiel alportas rezultojn okaze ke ĝi estas konstanta ago, kaj ne baldaŭ. Do iom post iom, tiuj, kiuj jam ricevis 1000 rubloj, komencas disvastigi famoj pri tio, provizante malrapida, sed stabila kresko en vendoj.

Metodo 5.

Ĝi povas esti presita sur la karto, "Vi kaj viaj amikoj kun ĉi tiu karto vivo rabaton de la 3% por ĉiuj servoj" kaj distribui ĝin al ĉiu kliento, kiun vi ordigi. Plusoj estas evidentaj: tia karto neniu ĵeti! Ĉar ĉiu karto posedanto donos ĝeni la menso, "Lifetime rabaton ... Kaj subite veni en oportuna?!" Kaj alia plus estas ke vi donu al li rekta aludo jene inter la linioj, ĝi eblas pli familion kaj amikoj helpi.

Metodo 6.

Sed aktiva-pasiva metodo. Unufoje persono uzis vian produkton aŭ servon, vi demandas lin al plenigi komenton formo fine de kiu ĝi estas skribita: "Kiu el viaj amikoj estos interesiĝas pri via opinio, niaj servoj?" Kaj sube estas kelkaj linioj el la pintoj 'Nomo: _____________ Telefono _____________ ".

Kaj por draste pliigi la probablo de skribanta familiara kontaktoj, diris:

"Jen mi havas kelkajn grandajn donacojn por elekti. Se vi skribas minimume 5 kontaktoj, vi povas elekti donaco. "

Sed tio ne estas ĉiu!

Por tiu rekomendo eĉ pli bona, post skribado kontaktoj aldoni: "Sed mi petas vin diri al tiuj homoj, ke vi jam provis niajn produktojn kaj ke vi forlasis siajn kontaktojn. Ĉar ni ne voki la ne atendante nian alvokon kaj ne volas paroli kun ni. "

A impona ekzemplo de ĉi tiu metodo, vi povas legi sur la retejo de unu el la distribuidores de "Meri Key", jen la ligilo.

Metodo 7.

Kaj ĉi tie estas unu el la aktivaj metodoj, ĝi uzas unu el miaj amikoj komercisto. Tra persona renkontiĝo kun kliento, li diras klare: "Kaj vi havas amikojn kiuj ĉi tiu temo povus esti interesa? Ni nomas tiun amiko nun? Vi priskribas lin vkradtse, kio okazas kaj doni la telefonon al mi kaj mi rakontos al li, kiam vi havas kelkajn vortojn? "La metodo, kompreneble, mirige aroganta. Sed se ni parolu kun konfido, kiu funkcias plejparte! Tamen, kutime funkcias per regulaj klientoj kun kiu vi havas varman rilaton kaj kiu vere akiris grandan rezulton de la kunlaboro kun vi.

Nun, gravaj notoj, sen kiuj ne estas oportune preni supren la kazon.

1. Ĝi devus esti vere bona rilato kun la kliento, la plej varma. Tiucele estas necese subteni dialogon kun li gratulas (bona persono telefone).
2. Vere bona servo provizita aŭ utila varo. La kliento devas esti kontenta. Kaj se vi sukcesas fari lin la admiro ĝin sen ia kompenso vi rekomendus. Kontrolis!
3. Se supozi skribita rekomendo, nepre diru al arbitraciistoj kiun vi volas vidi de la rekomendoj, kaj por kio ne akiri multajn belaj vortoj, sed ĝi ne estas skribita en ĉi tiu aparta profito. Juĝu vi mem, vi devus esti sur revokon glutis: "Mi vere ĝuis laborante kun ĉi tiu entrepreno! Ili estas vere kompleza kaj ĝentila! "Aŭ" Mi bezonas klientojn kaj ordonojn. Mi iris al la kompanio kaj ricevis multajn alvokojn kaj ordonojn sumiĝante al pli ol kvincent mil. " Kompare? Vi vidas la diferencon?

Ĉu vi ŝatas ĉi tiun artikolon?

Ni lernis ion utilan?

Poste sendi ĝin al siaj amikoj kaj vi diras, "Dankon!" (Ili estas, kaj mi faras!)