Pograndisto: kio ĝi estas, pogranda kaj podetala, pogranda aĉetantoj. La minimuma kvanto de pogranda

Estas du ĉefaj tipoj de komerco: podetala kaj pogranda. Kio estas ĉiu el ili, kiaj trajtoj ĝi havas, kaj por kio plej taŭgas?

Antaŭ ĉio, la ŝlosila diferenco estas en la volumoj kaj specoj de vendoj. Plejparte ni vendas, kiel regulo, grandajn kvantojn de varoj aŭ servoj necesaj por ke la aĉetanto entreprenu negocon. Retail, siavice, jam estas vendita al fina uzantoj, individuoj. Ĝi ankaŭ povas esti ne nur unuopa, sed ankaŭ granda - ĝi ĉiuj dependas de siaj bezonoj kaj deziroj.

Komencoj de pogranda komerco

Pograndisto: kio estas ĉi tio kaj kiaj trajtoj havas ĉi tiun formon de komerco? En ĝi, ĉiu aĉetanto pasas la identigan proceduron, tio estas, kun ĉiu el ili kontrakto finiĝas. Pograndaj aĉetantoj estas, kiel regulo, individuaj entreprenistoj aŭ leĝaj entoj. Ili komercas por la konduto de sia propra komerco, kaj ĉiu havas siajn proprajn celojn. Ĉi tio povas esti produktado kaj konsumo de varoj, aŭ ilia posta vendo. Pli ofte ol ne, la varoj aĉetitaj de pogranda estas uzataj por vendo.

Tio estas, en pogranda komerco, la bazaj operacioj okazas inter entreprenistoj kaj organizoj. Bonoj kaj servoj estas venditaj ne por la bezonoj de la uzanto fino, sed servas la celojn fari komercadon. La ĉefa ĉefaĵo de la pogranda komerco estas la deviga identigo de la aĉetanto.

Skemataj kaj ekzemploj

Estas pli facile kompreni kio estas pogranda, vi povas uzi specifajn ekzemplojn. La ĉefaj pograndistoj estas la produktantoj mem, ili estas la originuloj de la financa "ĉeno". Ili rekte kreas iliajn produktojn, kaj estas kontribuataj en ĝia efektivigo en la merkato. Ĉi tiu produktado povas esti tre malsama: vestoj, ŝuoj, hejmaj aparatoj, kosmetikaĵoj, memoroj, manĝaĵoj ktp.

Plejofte, fabrikantoj vendas produktojn al aliaj pograndistoj, tio estas, negocistoj, kaj tiuj al aliaj vendistoj. Antaŭ ol la varoj atingos la fina aĉetanto, ĝi trapasos multajn stadiojn de vendo. Kiom multe dependas de la produkto mem kaj pri la financa stato de la merkato nuntempe. Je la alia fino de la ĉeno estas komercisto - li vendas produktojn al la averaĝa konsumanto.

Avantaĝoj de pogranda komerco

Malgraŭ la impresaj volumoj, multe pli facile komercas pograndecon de magazeno ol vendejo. Ne bezonas iom da tempo reklamanta publikecon, nek aliajn merkatajn kostojn, kiuj povas konservi la aĉetanton. Vendaj volumoj povas esti stabilaj, aŭ la varoj povas esti venditaj individue - ĝi ĉiuj dependas de la celoj de la vendisto. En ajna kazo, kun taŭga kvalito kaj bona postulo, sendado kaj aĉeto de grandaj kvantoj da varoj estos senĉese efektivigitaj.

En kio aliaj diferencoj, do ĝi estas en la trajtoj de pagado de impostoj. Pograndaj entreprenoj povas fali sub la ĝenerala kaj simpligita imposto de impostoj (OCH aŭ USN, respektive). Sed ĝenerale, la principoj de imposto por pograndistoj estas multe pli simpla ol en la podetala industrio.

"Terura sonĝo" de iu komercisto estas aĉetanto, kiu malkontentas pri la kvalito de la produkto aŭ de la servo provizita. La situacio povas esti tre malagrabla, eĉ al histero kaj provoj en kortumo. Pograndaj aĉetantoj ne kondutas tiel, ĉar ili havas interkonsenton pri siaj manoj kaj en ĝi - klare deklaris kondiĉojn kaj regulojn de konduto de la partioj en kazo de konflikto.

Vendoj vendejoj

Parolante pri kio estas pogranda kaj podetala, unu grava diferenco povas rimarki: se en la pogranda vendo de varoj povas trairi plurajn etapojn de vendo, tiam en vendejo, ĉi tiu situacio estas ekskludita. La varoj ne estas destinitaj por vendo, sed por rekta uzo de la konsumanto.

Aĉetantoj mem kreas la postulon pri ĉi tiu aŭ tiu produkto kaj diktas merkatajn bezonojn. Komercistoj estas kategorio, kiu havas la plej bonan ŝancon studi kaj analizi ĉi tiun postulon kaj konstrui ĝiajn agadojn laŭ ĝi.

Kie kaj kiel estas la varoj venditaj ĉe vendejo?

Estas multaj ebloj. La vendo de varoj kaj servoj povas esti efektivigita tiel en la butiko kaj sur la strato, same kiel ĉe la hejmo de la aĉetanto. Malsamoj ankaŭ estas malsamaj: per poŝto, per interreto, en personaj vendoj aŭ telefonoj.

La vendisto en la podetala vendo-sistemo kontaktas rekte kun la aĉetanto. Tio estas, li devas konsideri la gustojn de ĉiu konsumanto, por plaĉi al li kaj en ĉiu ebleco faciligi la aĉeton. Kaj en kazo de konfliktoj - kontraŭfronti plendojn.

La komercisto ankaŭ havas multajn riskojn. Ekzemple, vi devos komerci varojn sur la vendotablo - tiamaniere aĉetantoj ekkomprenas ampleksan gamon kaj eblon. Aliflanke, ekzistas risko de damaĝo al produkto, kiu ne vendis ĝustatempe. Krome, vi devas fari financajn koncesiojn: ekzemple vendi varojn je malalta prezo, ofte je prezo, por ke la aĉetanto aĉetu aliajn produktojn.

Tamen, ĉio tio havas malsukceson - fakte la rando por detaloj estas multe pli alta ol por pogranda. Do la profito de tiaj vendoj estos multe pli granda.

Postuloj kaj karakterizaĵoj de vendoj

Ne sufiĉas kompreni, kio estas pogranda kaj vendejo - vi devas analizi ĉiujn ŝlosilojn de ĉi tiu tipo de vendoj kaj kompreni, kiajn problemojn vi povas renkonti en la procezo de ĉi tiu agado.

Diferencoj

Kio estas la diferencoj inter pogranda kaj detalisto?

1. Malsamaj varoj. La komercisto funkcias kun malgranda sorto de specifa provizanto, pogranda - kun larĝa, de diversaj provizantoj. La averaĝa pograndisto havas 5000 poziciojn en la diversa matrico. Kio estas malgranda pogranda? Ĉi tio estas kiam la gamo de 100 ĝis 1000 pozicioj dependas de la specifaĵoj de la produkto mem.
2. Malsamaj volumoj. Pograndistoj nur devas labori kun grandaj volumoj kaj pogranda prezo. Aldone al palpeblaj atingoj, ĉi tio kunportas pli seriozajn financajn investojn ĉe la komenca etapo, same kiel pli grandaj problemoj en kazo de fiasko.
3. Malsamaj loĝistiko. Ĉi tiu areo estas la plej "problemo" por la pograndisto, ĉar li devas alfronti multajn malfacilaĵojn por ĉiu tipo de varoj: stokado, alirebleco, kutimaj rajtoj, dungitaro. Se temas pri sezonaj varoj, ĝi ankoraŭ pli komplikas.
4. Malsama transdono. Se ĝi estas demando pri grandegaj volumoj, sed samtempe malaltiĝo, pograndisto devas havi grandan magazenon por stoki siajn varojn. Ĝenerale, ĉio estas simpla: la pli rapide la varoj turniĝas, la pli alta kaj pli stabila la profito. Ĉiu malfruo ĉi tie estas tre zorgema pri la malplico - ekzemple, pro la kostoj de stokado, kontado, salajroj de magazeno, ktp.
5. Malsamaj planaj kriterioj. En la sfero de grandegaj aĉetoj, la vendisto traktas ne nur kun grandaj atingoj kaj gravaj varmegaj fluoj, sed ankaŭ kun granda financa avantaĝo. Gravas kalkuli, kun la maksimuma garantio, la kvanton de estontaj vendoj, certu, ke la varoj vendos en certa dato, kaj ankaŭ havas garantian profiton por aĉeto de nova produkto.

Problemoj en podetala komerco kaj pogranda

Nenio estas perfekta, kun problemoj alfrontantaj al komercistoj kaj pograndaj kompanioj. Tamen, pograndistoj devas porti pli seriozajn perdojn. Kun kio ĝi povas esti konektita?

• Ne estas kredindebleco de kreditoroj, kaj sekve, la eblecon akiri plifortigon. Eble ekzistas problemoj kun la pago de la antaŭa sendo de bienoj aŭ la aĉeto de la sekva.
• Senfina planado, rezultigante la amasigon de troaj varoj, kuŝantaj en la magazeno "morta pezo".
• Malstabila laboro kun komercistoj. Ĉi tio povas esti aŭ subita kresko de la volumo de ilia laboro, aŭ la finiĝo de agadoj aŭ la decido tute ŝanĝi la gamon. Ĉiuokaze, ĝi ne estas tre agrabla - post ĉio, la pograndisto planis iujn volumojn kaj falos en gravaj perdoj sen manko de ilia efektivigo.
• Interrompoj en provizo. Ĝi okazas, ke la varoj aĉetitaj ĉe pogranda prezo ne plene pretas. Aŭ estis problemoj kun lia sendo en kutimoj. Aŭ dum la transporta fazo, estis forto majeure. La konsekvencoj de ĉiuj ĉi tiuj problemoj influas ampleksan gamon de klientoj. En detalisto, tiaj situacioj ankaŭ okazas, sed ili ne estas tiel grandaj.
• La homa faktoro. Ni ĉiuj estas homoj, kaj ĉiuj povas fari eraron. Ekzemple, ordigante malĝustan pozicion de la katalogo aŭ farante efektivan breĉon. Plej malbona, kiam estas malĝusta laboro kun la aĉetanto, pro tio, ke li foriras al la konkuranto. Ĉio ĉi devas esti strikte kontrolita, por eviti gravajn problemojn kun la buĝeto.

Supre

Kio estas pogranda kaj kio estas plej malgranda, elpensita. Kiuj problemoj troviĝas en ĉiu tipo de aktiveco ankaŭ estas komprenebla. Tiel kiel la evidentaj avantaĝoj de ĉiu tipo de vendoj. Aliflanke, kie la bela linio kuŝas inter pogranda kaj detalisto - la kriterio estas simple individua. Por aĉetoj en grandeco, la minimuma kvanto povas esti difinita en ĉiu individua kazo de la vendisto - estu ĝin dek aŭ mil eroj.

Ĝenerale ni povas diri, ke estas pli facile komerci grandegon, ĉar la terminoj de komerco estas reguligitaj de la kontrakto. Sed sur la komerca rando vi povas gajni pli.