Skribtablo esplorado. Metodoj de kolektado primaraj datumoj. Etapoj de merkato esploro

Ĉu vi iam scivolis, kial la fabrikanto estas tiel facile diveni la deziroj de konsumantoj, scias kiam proponi dekstre produkto kaj en iu momento proponas ion tute novan, sed estas necesa por ĉiu homo? Estas simpla - la fabrikanto studas la konsumanto, sed efektivigas merkato esplorado, kun la celo esti unu paŝo antaŭen de la kliento.

Kio estas merkato esploro

Se vi donas klaran kaj mallonga ekspliko de kio estas merkato esploro - ĝi estas trovi la necesajn informojn, lia kolekto kaj plua analizo en ajna kampo de aktiveco. Por pli vasta difino estas kompreni la ĉefajn etapojn de la studo, kiu kelkfoje daŭras dum jaroj. Sed en la fina versio - estas la komenco kaj fino de ĉiu marketing aktiveco en la entrepreno (kreo de produkto, promocio, vastiĝo de la linio, ktp). Antaŭ la varoj montrataj sur la bretoj, marketers esploras konsumantoj, la unua efektivigis la komencan kolekton de informoj, kaj poste la skribtablo esploro por fari la dekstra konkludo kaj movi en la ĝustan direkton.

esploro celoj

Antaŭ farado de studo, vi devas kompreni kio estas problemo en la entrepreno aŭ ajna strategicheski celojn ĝi volas atingi, por rajtigi ŝin por kompreni kiel trovi solvon, kaj tial pasigi skribtablo esplorado kaj kampo, dum komence metis iujn taskojn. En resumo, estas la sekvajn problemojn:

• Kolekto, prilaborado kaj analizo de informo.
• Studu la merkato: kapablo, propono kaj peto.
• Takso de siaj kapabloj kaj konkurantoj.
• Analizo de fabrikitaj produktoj aŭ servoj.

Ĉiuj ĉi tiuj taskoj estas necese solvita paŝon post paŝo. Mi certas estos demandoj de tre specialigitaj aŭ ĝeneraligita. Depende de la tasko estos selektita esploro metodoj, kiu okazos en iu stadio.

Etapoj de merkato esploro

Malgraŭ tio, ke merkato esploro efektivigas ofte, kaj ili estas ĉiuj malsamaj unu de la alia, estas difinita plano, kiu estas aliĝi al ĉiuj, kaj tial por realigi la studon fazoj. Asigni ĉirkaŭ 5 paŝoj:

1. Identigi problemojn, formulante celojn kaj trovi vojojn por solvi problemojn. Tiu ankaŭ inkludas la formulación de la problemoj.
2. La elekto de fontoj de informo por analizi kaj solvi problemojn uzante skribtablo esplorado. Kutime, en funkcio de liaj datumoj firmaoj povas identigi kion ili havas problemon kaj eltrovi kiel solvi ĝin, sen lasi "en la kampo".
3. Se la disponeblaj datumoj en la entrepreno ne sufiĉas kaj bezonas novajn informojn, tiam ĝi devos efektivigi kampo esplorado, difini la medio, specimeno dezajno kaj kompreneble la celo de studo. De ĉi tiuj du gravaj paŝoj vi bezonas por skribi en pli detalo.
4. Post kolektado la datumoj necesaj por analizi ilin, por komenci kun strukturita, ekzemple, en la tablo, kiu tenis la analizon pli facila.
5. La lasta etapo estas kutime eltiri konkludojn kiuj povas esti en mallonga formo kaj vastigita. Ĝi povas esti tiel rekomendojn kaj sugestojn, estas pli bone fari por la firmao. Sed la fina konkludo estas farita fare de la estro de la entrepreno, post revizii la esploro.

Formoj de kolektado informoj por esplorado

Kiel dirite supre, estas du tipoj de datumoj kolekto, kaj vi povas uzi ilin ambaŭ samtempe, aŭ elekti nur unu. Atribui kampo studoj (aŭ kolektado primara informo) kaj skribotablo esploro (m. E. La kolekto de duaranga informo). Ĉiu mem-respektante kompanio kutime kondukas kaj kampo kaj fotelo kolekto de informoj, kvankam pasigis konsiderindan buĝeton. Sed tia aliro ebligas kolekti pli gravaj datumoj kaj fari pli precizajn konkludojn.

Ĉefa informoj kaj metodoj de kolekto

Antaŭ iri por la kolekto de informoj estas necesa por determini kiom vi bezonas por kolekti, kaj metodon por solvi la problemon estas pli taŭga. Esploristo rekte implikita mem kaj uzas la sekvajn metodojn por kolekti primaraj informoj:

• Poll - skribita, parola, aŭ telefone per interreto, kiam homoj estas petitaj respondi kelkajn demandojn, elektante iun version de la proponita aŭ donante detalan respondon.
• Observado kaj analizo de homa konduto en donita situacio por kompreni kio motivas persono, kial li faras tion. Sed estas malavantaĝo de ĉi tiu metodo - ne ĉiam korekte analizi la agon.
• Eksperimento - studi la dependeco de iuj faktoroj al la alia, kiam vi ŝanĝas unu faktoro, necesas identigi, kiel ĝi tuŝas ĉiujn aliajn ligiloj

Metodoj de kolektado primaraj datumoj disponigi datumojn pri la stato de peto de la servo aŭ produkto en specifa tempo kaj loko kun individuaj konsumantoj. Plue, surbaze de la datumoj faritaj certaj konkludoj kiuj povas helpi solvi la problemon. Se tio ne sufiĉas, valoras plia studo aŭ uzi plurajn metodojn kaj tipojn de esplorado.

skribtablo esploro

Malĉefa informoj - estas jam disponeblaj datumoj el diversaj fontoj surbaze de kiuj eblas fari la analizon kaj akiri iuj rezultoj. Tiel ilia fontoj estas ambaŭ eksteraj kaj internaj.

La interna eco datumoj de la firmao, ekzemple, komerco, statistiko de aĉetoj kaj enspezoj, vendoj volumo, kosto de krudaj materialoj, ktp - .. Ĉio ke kompanio, vi devas uzi. Tia kabineto merkato esploro foje helpi por solvi la problemon kie ne estis videbla, kaj eĉ trovos novajn ideojn kiu povas esti realigita.

Eksteraj fontoj de informo havebla al ĉiuj. Ili povas aperi en la formo de libroj kaj gazetoj, publikaĵoj, ĝenerala statistika datumo pri la laboro de sciencistoj atingi ion, raportas pri siaj agadoj kaj multaj aliaj aĵoj kiuj povus esti interesa por aparta kompanio.

Por kaj kontraŭ de kolektado duaranga informo

Skribtablo esploro metodo havas siajn avantaĝojn kaj malavantaĝojn, kaj tiel kiam la studo rekomendas uzi nur du tipoj akiri pli kompletan informon.

Avantaĝoj de prenanta duaranga informoj:

• suba kostoj en la studo (foje ili estas egala al nur la tempo pasigita);
• se la celoj de la studo estas sufiĉe simpla, kaj ekzistas neniu demando de kreado de nova produkto, tiam, ĝenerale, la malĉefa informo sufiĉa;
• rapida kolekto de materialoj;
• ricevi informon de pluraj fontoj tuj.

Malavantaĝoj de prenanta duaranga informoj:

• datumoj de eksteraj fontoj estas disponeblaj por ĉiuj, kaj oni povas facile utiligi competidores;
• la informoj disponeblaj ofte de ĝenerala naturo kaj ne ĉiam taŭgas por specifa celo spektantaro;
• Informo rapide fariĝas antikva kaj eble ne estas kompleta.