Marketing Research. Komerco merkatumado.

Por fari decidojn pri la agoj de la merkato, ĝi ordigis merkato esploro. Liaj rezultoj estas esencaj por entreprenistoj kaj mastrumado bastono.

Enirante la merkato de ajna produkto postulas investo, ofte signifa. La entreprenisto aŭ manaĝero estas supozo bazita sur la intuicio ke ĉi tiu aparta produkto estos en peto inter konsumantoj.

Tiu intuicia supozo, plej ofte, ne estas fidinda bazo por investi multan monon. Tiuj hipotezoj devas esti konfirmita de la studo de konsumanto peto en la merkato, mezuris kaj prezentis en la figuroj por signife redukti la riskon de aparta evento.

Se vi ordigi de marketing studo, kiu okazos en alta profesia nivelo, la risko de retiriĝo de la produkto sur la merkato estas reduktita multfoje super.

Sed la entreprenisto devas ĉiam memori ke la marketing - te informo kiu ne, praktike, ne eblas, sed nur en la "manoj" kompetentulo. Merkatumanta konsistas de pluraj stadioj:

1.Sbor datumoj.

2.Utochnyayuschy enketon.

3. Analizo de datumoj.

4.Sostavlenie planon.

5.Vyrabotka esploro metodiko.

6.Sostavlenie raporton priskribanta la celo de la studo, siajn celojn kaj metodojn, trovoj kaj rekomendojn.

La tuta procezo estas tempo konsumanta kaj, kelkfoje, la rezultoj estas senutila. Sed ili estas tute senutilaj en ĉi tiu kazo ne estas nomita kiel entreprenisto povas decidi pri la nomumo de la produkto sur la merkato kaj sur la bazo de la provizoraj rezultoj de la studo bazita sur ilia sperto.

En kelkaj firmaoj, precipe grandaj, havas fakoj de marketing. Sed, pro la psikologia faktoro, liaj konkludoj estas foje ne tute objektiva.

Tial, speciale kiam la planita granda investoj, ĝi rekomendas apliki al la sendependa merkatiko kompanio.

Ordigi merkatumanta esploron, nur sufiĉas por elekti unu el la kompanioj specialigitaj en la areoj de kompania evoluado kaj kontakti iliajn specialistoj, kiuj estas ĉiam preta por diskuti ĉiujn detalojn vi interesiĝas. Okazas ke ili jam realigis similajn merkatiko kaj povas proponi vin preta materialoj. Se ili ne havas tiajn datumojn, ili preparos al vi proponon por la nova merkato esploro raporto sur via peto.

Plej consulting firmaoj okupiĝis merkatiko konkurantoj, konsumantoj, industrio merkatoj, provizantoj de varoj kaj servoj, inkluzive de kontrolo de prezoj, promocio programoj.

Ekzistas pluraj specoj de merkato esploro:

- "esploristo" - estas merkato esplorado, kiu estas efektivigita antaŭ la decido estas farita aŭ elfaris specifan agon. La metodoj de esplorado de merkatiko inkludas analizon de duaranga datumoj, kazo studoj, studo de pasintaj spertoj kaj la laboro de la fokuso grupoj, benchmarking;

- "priskriba" - studon en kiu spertuloj respondas al la demandoj: Kiu? Kio? Kiam? Kiel? Kie? La plej multaj el ili estas akiritaj per skribtablo merkatiko, enfokusigi grupoj, enketoj, halo testoj. Tamen, la demando Kial? ĉi tiu studo ne donas la ĝustan respondon (ekzemple, kial la pliigis vendoj post la enkonduko de lojaleco programoj?) ;

- "senĝena" - studo kiu reprezentas la analizo de kaŭzo-efiko rilatoj kaj la difino de agoj kaj decidoj kiuj kaŭzis la nunan rezultoj.