Specoj de peto

Kio estas la peto? Ĝi estas esenca karakterizaĵo de la merkato. En merkatiko - estas la ĉefa objekto de kontinua monitorado, detala studo kaj la trafo en la homo.
Postulo (per difino) - estas la neceso, la prezento de la merkato kaj estas konstante plifortigita de la mono. Parolado pri lia solvencia ne povas, ĉar la peto de iu ajn speco, por difino, estas solida, sed alie ĝi estas nur neceso. Tiu koncepto povas ankaŭ esti difinita kiel la kapablo kaj intenco de la konsumanto aĉeti aparta produkto en aparta loko ĉe aparta tempo. Forkoj peto estas malsamaj.

Konsumanto - estas kompleksa fenomeno, kiu estas formita de malsamaj elementoj kiuj iuj sociaj, ekonomiaj kaj demografiaj karakterizaĵoj, tiel kiel regionaj. Ĉi tiuj komponantoj ebligas diferenci la tipojn de konsumanto peto pri diversaj kialoj. Ĉi tiuj agoj faciligi sian ĝustigas. Ekzistas la jenaj specoj de peto ĝis nun:

1. Negativaj (varoj aŭ servoj). La merkato ne akceptas la produkton aŭ servon. La tasko de la marketing en ĉi tiu kazo, estas la studo de rezisto al la fonto kaj fiksante la kapablo de la marketing programo por ŝanĝi negativaj sintenoj al pozitiva de altgradiganta la produkto kaj eĉ pli aktive antaŭenigi la aĉetantoj.

2. Manko de peto. Ĝi okazas ke la konsumanto produkto ne altiras aŭ estas indiferenta al ĝi. Kion fari? Kion fari? Ni devas trovi manierojn kunligi la bazaj ecoj de la produkto kun la natura (ĉiutaga) bezonoj de la homoj kaj siaj interesoj.

3. Kaŝita. Tiu postulo por la produkto, kiu estas ne. Multaj homoj revas havi produkton kiu ne ekzistas. En ĉi tiu kazo, la comercialización tasko estas determini la grandon de la potenciala merkato kaj la kreado de efikaj produktoj kaj servoj kiuj povas renkonti tiun postulon.

4. Kio aliaj specoj de postulo? Analizi-poste: la incidento. Ĉe saturación varoj merkato peto falas pli kaj pli malalte. Marketers devas analizi ĝisfunde la kialoj de la falo, kaj ankaŭ por ekscii, ĉu eblas stimuli produkto vendoj denove (servoj) de trovi novajn merkatojn kaj modifo produktoj.

5. Malregula. Depende de la tempo de jaro kaj eĉ tage produkto vendoj povas variadi. Ni devas serĉi manierojn glatigante tia vibrojn kaj distribui la postulon ĝustatempe kun fleksebla prezoj, diversaj stimulo mezuroj kaj aliaj metodoj de motivación de konsumantoj.

6. Supports. Kutime en tia situacio la kompanio estas kontentigita kun lia propra komerco. peto tipoj estas karakterizitaj de la manko de ĝi, kaj kiam postulo estas subtenata - tio estas la plej agrabla situacio. La celo de marketing estas subteni la aktuala nivelo malgraŭ la ĉiam cambiante konsumanto gustoj kaj preferoj, kreskanta konkurado. La varoj devas esti de alta kvalito kaj la kompanio oficistoj konstante taksi la nivelo de kontentigo de la klientoj, do analizi la praveco de sia agado.

7. La peto troa. En ĉi tiu situacio, ĝi estas pli alta ol la oferto, la firmao ne povas (aŭ ne volis) por renkonti lin. Ni devas serĉi manierojn permanenta aŭ provizora redukto de tiaj alta postulo. Tio povas esti farita per levante prezoj aŭ redukti servon. La politiko de la firmao estas nomita demarketing.

8. indeseables. Tiu postulo por produkto kiu pruvis sin kiel malutilaj por la sano. En ĉi tiu kazo, vi devas konvinki konsumantoj de "malbona" produktoj rezigni malbonajn kutimojn; disdoni timiga informoj, konduki la statistiko; akre levi prezojn kaj limigi la havebleco de ĉi tiu produkto.

Ĉi tie ni ekzamenis la tipoj de peto en merkatiko.