Komerca konversacio: tipoj, stadioj

Komerca konversacio - konversacion kiu evoluigis por gravaj aferoj, konsideri proponojn por kunlaboro, la subskribo de la aĉeto kaj vendo transakcioj, ktp Formoj de negoco konversacioj estas tre malsamaj. Ĉiuj ili povas dividi en du ĉefaj grupoj: liberaj (okazi sen iu speciala trejnado, ekzemple, kolekto de laboro kolegoj) kaj reguligita (ellabori, kun la deviga konsideri la tempon kadro). Sed depende de la objektiva sekvata de la negoco konversacio, la sekvajn tipojn: kunveno de la estro de potenciala oficisto, la konversacio manaĝero kun unu el la oficistoj, por solvi iujn problemojn, partneroj konversacio kun la celo establi estonteco kunlaboro, kolegoj paroli pri solvi produktado problemojn.

Por iu kiu estas iranta fari tian konversacion, vi devas esti preta konvene akiri la maksimuma profito de ĝi. Preparado estas grava punkto, ĉar ĝi estas el ĝi plejparte dependas de dum la konversacio, la reago al la interparolanto kaj, kompreneble, la fina rezulto de la konversacio.

Antaŭ-bezono pripensi kion temoj estas plej levitaj dum la konversacio. Se dezirata, oni povas eĉ esti registrita sur pecon da papero, sen forgesi. Dum la trejnado vi bezonas por provi konstrui la tuta konversacio de komencas finon, kaj por tio vi devas scii kio estas la stadioj de la negoco konversacio.

Ajna komerco konversacio konsistas el 5 bazaj paŝoj:

1. Komenci la konversacio. Je tiu stadio, kun la persono vi volas instali konfidenca kontakton, por ricevi sian atenton, veki la deziron aŭskulti ĉiujn informojn al la fino. Tiu estas la plej malfacila stadio, ĉar estis de li dependos de la dispozicio de la interparolanto al la konversacio. Estas multaj malsamaj manieroj komenci negocon konversacio. Ekzemple, vi povas provi la metodon de streso reliefo. En ĉi tiu kazo, la alia partio sufiĉas diri kelkajn speco vortojn aŭ rakonti ŝercon kiu moligi la streĉan situacion. Alia vojo estas la tiel nomata metodo de "indicojn." Ĉi tie vi povas mallonge priskribi la problemo aŭ situacio, kiu estas forte ligata kun la konversacio. Tio povas esti malgranda okazaĵo, amuzan rakonton aŭ demandon kun "sekundo". Por negoco kunveno kaj taŭga metodo por la rekta aliro kiam la konversacio komencas, sen derogación. La problemo de ĉi tiu metodo por diri mallonge la interparolanto pri la kialo de la renkontiĝo, kaj tiam rapide iri al la tre temo de konversacio.

2. La transdono de informoj. En tiu stadio la planita transigo de informoj kaj ankaŭ la identigo de la celoj kaj motivoj de la interparolanto, konfirmo kaj analizo de la pozicio. Prezento de informo ne etendos dum longa tempo, alie la alia persono enuiĝos kaj ĝi decidas fini la konversacion.

3. valideco. Tiu estas maniero por studi kaj metis antaŭen pozicioj kunulo kredo je la graveco de decido. Gravas por gardi la argumento estas korekta rilate al la interparolanto, aŭskulti lian pozicion kaj rekoni, ke li pravas, eĉ se ĝi ne kondukas al la konsekvencoj kiuj estis atendita. Ne al aliĝi kun iu en argumento, esprimita klare kaj kompreneble, evitante la uzon de komplika lingvo kaj terminologio.

4. Refutación argumentoj de la interparolanto. Ĉi neŭtraligo paŝo interparolanto rimarkoj. Ĉi tie necesas analizi la komentoj, trovi verajn antaŭkondiĉojn, elekti la taktikojn kaj metodo.

5. Adopto de la decido (konkludo). Je tiu stadio, decidi anticipe ĉu la celoj aro estas atingita. Gravas resumi ĉiujn argumentojn kiuj estis rekonita kaj aprobita de la interparolanto, neŭtrigi la negativaj aspektoj, konstrui pontojn al la sekva konversacio, solidigi kio atingiĝis.

Komerca konversacio - estas la ŝanco por atingi tiun celon. Plej grave, ne igi ŝin lánguido pasatiempo, ĉio farenda por ke la fonto neniam momente dubis la graveco de ĉi tiu konversacio.