Kruco-merkatumado: priskribon, trajtojn, formo kaj karakterizaĵoj

Hodiaŭ preskaŭ ĉiuj merkatoj estas plenaj varoj. Tiu eksceso provizo faras la uzanto tre legebla kaj tio ĉiam pli malfacile persvadi al ajna aĉeto. Responde al kreskanta konkurado kaj kreskanta komplekseco de la kliento partopreno en la komunikado aperas trans-merkatumado. Kiel rapide kaj malmultekoste por altiri klientojn? Tiu demando turmentoj de marketers tutmonde. Ne estas korekta respondo al tiu demando ne ekzistas. Sed trans-merkatumado povas solvi kelkajn problemojn por altiri konsumantoj, sed ĝia apliko havas kelkaj nuancoj.

La koncepto de kruco-marketing

Respondante al demando, kiu estas trans-marketing, vi devas memori ke la marketing - aktiveco de la kompanio por promocii la produktoj aŭ servoj por renkonti konsumanto bezonoj kaj profito.

Tamen, marketing penoj fariĝis pli multekosta, sed ilia efikeco estas reduktita pro la alta informo saturación de konsumanto protekto. Promocio specialistoj provos elpensi novajn manierojn atingi la celon spektantaro, tiel estas kruco-teknologio, kun-marketing kaj kruco-merkatumado. Lia esenco estas en la amasiĝo de klopodoj antaŭenigi kelkajn kompaniojn en la kadro de komunikado programo. Du aŭ pli da de la fabrikanto de la varoj aŭ servoj en la sama kampanjo efikon sur la entuta celo spektantaro.

La historio de la kruco-merkatumado

Kruco-merkatumado, kiel specifa teknologio promocio ekestas en la 90s de la 20-a jarcento, kiam la tradiciaj metodoj de vendoj alporti malpli rezultoj aŭ postulas pli investoj. Tiam la grandaj kompanioj en Usono decidis aliĝi fortojn antaŭenigi la varojn kaj akiris grandan sinergie efekton. Tiel naskiĝis la koncepto de kruco-promocio kaj kruco-merkatumado, Kiu estas tre malrapide havus radikon en la komerca sfero, sed en la komenco de la 21-a jarcento iĝis komuna tekniko por reklamado de iuj produktoj kaj servoj. Hodiaŭ, ĉi tiu tekniko estas malbone komprenita en terminoj de la teorio, sed sperto sugestas ke ĝi havas sian senduban avantaĝoj.

Profitoj de kruco-marketing

Pensas tiuj kiuj estas, kaj kiel efektivigi kruco-merkatiko, necesas identigi la ĉefaj avantaĝoj de ĉi tiu metodo de promocio. La plej evidenta avantaĝo de komuna promocional aktivecoj estas savi la publikeco buĝeto. La konsumanto ricevas duoblan profiton do kun granda plezuro respondi al la propono.

Tiu ne nur reduktas kostojn, sed ankaŭ pliigas la efikecon de komunikado. Alia avantaĝo de kruco-merkatumado estas konsiderita eblecon por atingi larĝan spektantaron kaj eniri novan segmentojn. Ekde ĉiu partnero entrepreno eniras en reklam aktiveco kun iliaj adresatoj, la vastiĝo de la ricevantoj estas pro la partnero spektantaro.

Se vi trovas inda partnero trans-merkatumado povas signife plibonigi lian bildon, plibonigi kliento lojaleco, pliigi marko konscio de konsumantoj. Kruco-marketing kampanjoj havas pli konfido en la kliento, kopias parton de la konceptoj de konata kompanio de lia paro, tiel la bildo de ĉi tiu kompanio plibonigas. La konsumanto generita asociaj ligoj partnero kompanioj, ĝi ege simpligas la stokado de informo kaj donas pli grandan psikologia efiko.

Tipoj de kruco-merkatumado

Co-markigo kampanjoj tradicie dividita en:

1. Taktiko. Tiuj, kiuj estas limigitaj en tempo kaj solvi la mallongatempaj celoj. Ĉi tiuj estas kutime rilataj al unu-de agoj partnerecoj.
2. Strategio. Longtempa, multfaceta kunlaboro inter la partnero kompanioj. Ĝi permesas al vi plenumi diversajn taskojn, inkluzive en la kampo de bildo-faranta kaj markigo.

Ankaŭ generi interkulturaj marketing kiel formo de promocio en la internacia merkato. En ĉi tiu kazo, la kombinitaj rimedoj de du aŭ pli landoj por antaŭenigi produktojn. En pura formo, kiel progreso ne povas nomi trans-marketing, ekde kunlaboro estas ene de la sama marko. Kun la kunlaboro de mielo en diversaj landoj devus konsideri kultura kaj lingva diferencoj, la produkto por atingi la ĝustan semantiko en nova regiono. Ofte progresos en aliaj landoj ne sufiĉas simple traduki publikeco tekstoj. Ofte, la nova pakumo estas bezonata por evoluigi kaj foje eĉ ŝanĝi la nomon al la produkto bildo estis pozitiva.

Vi povas dividi la kruco-merkatumado aktivecoj sur la dissendo de rolojn inter la partneroj. Ili povas esti egalaj kaj se ilia komuna penado ebligi atingi pli altan celojn. Ekzemple, entrepreno kiu antaŭenigas multekosta markon de kuirejo mebloj povas preni partnero konata marko integrita en elektraj aparatoj. La dua eblo - tio malegalaj rilatoj kie unu markon signife fama marko partneron. En tiaj kazoj, la kontrakto estas starigitaj tiel ekvilibrigi la situacion kaj distribui la avantaĝoj laŭ ĝi.

La kondiĉoj por la apliko de kruco-marketing

Artiko marketing aktivecoj postulas specialajn kondiĉojn por promocio aktivecoj esti sukcesa. En la programo kun-branded kampanjo publicitaria influas la celojn persekutis. Jam surbaze de kiuj devus esti evoluigi la koncepton de progreso.

Tiel, la strategio kaj taktikoj kaŭzi trans-merkatumado. Ekzemploj de kondiĉoj kiuj estas prenitaj en rakontas, ili povas dividi en du grupoj: la parto de la iniciatinto kaj de la partnero. La iniciatinto devus esti bone imagi la bildon de partnero kaj ĝia celo spektantaro. Partner, laŭvice, bezonas vidi la profitojn kaj avantaĝojn de kunlaboro.

Kiam plananta transversan marketing kampanjo, certigi ke la aŭdienco la partneroj koincidas sed ne koincidas tute. Proponis varoj devas ankaŭ havi komunan teron, ideale, kontentigi certa ĝenerala bezono. Por la konsumanto, iu profito devus esti provizita de partopreno en la ago, ekzemple, ĝi ricevas rabaton aŭ donaco. Produktoj Partneroj devus esti la sama prezo segmento. Ne necesas por realigi kruco-marketing kampanjo, ekzemple, Mercedes kaj akvon el la vilaĝa Penkovo. La kvalito kaj nivelo de varoj devas kongrui.

La ĉefaj formoj de kruco-marketing

Kruco-merkatumado povas esti prezentita en tri bazaj formoj:

1. Komuna kampanjo publicitaria de varoj partneron. En tiaj aktivecoj kiel egalaj partneroj subteni klientoj reklamado. Ekzemple, Koka-kolao marko kondukita kun-markigo kampanjo kun McDonald slogano "Kune bongusta".
2. Artiko bonus aŭ rabato programoj. En tia kliento kampanjoj uzante unu firmao servo aŭ aĉeti produkto ricevas rabaton aŭ gratifiko punktoj sur la produkto de alia marko. Ekzemple, Aeroflot liberigita kune kun la Savings Bank karton, sur kiu la amasigitaj punktoj por la transakcio.
3. Artiko BTL-eventoj. Direktante gustumas, ferio aŭ agoj povas esti efektivigita de du aŭ pli kampanjoj.

trans-marketing teknologio

Kiel ĉiu marketing aktivecoj, kun-markigon de la firmao postulas observon kun certaj sinsekvon de agoj. Kruco-merkatumado kutime implikas la sekvajn paŝojn:

• difino de objektivoj: kiel en ajna marketing aktivecoj en kun-markigo necesas kompreni kio estos rezulte;
• elekto de partneroj estas tre grava kaj kerna stadio kiu postulas specialan konsideron;
• Preparoj por la evento: en ĉi tiu etapo estas necese difini la rimedojn por konduki motiviga proceduroj por dungitaro;
• disvolviĝo plano transirita marketing agadoj kaj lia kunordigo kun liaj kompanianoj: estas necesa por determini parametrojn tiaj kampanjoj kiel la volumo datumbazo interŝanĝi, la ofteco de agoj, templimoj kampanjoj, punoj kaj gratifikoj, kampanjo skribo evoluo, la difino de la respondecaj de la realigo de la plano;
• efektivigo de kruco-markteingovoy kampanjo;
• resumo kaj taksado de la efikeco de mezuroj.

Serĉu kaj taksado de partneroj

Kruco-merkatumado partneroj kiuj ludas ŝlosilan rolon, estas bazita sur la jenan principoj:

• Partneroj ne devas esti konkura;
• Produktoj devas konkurenci kun la alia aŭ anstataŭi unu la alian, estas dezirinde ke ili estas komplementaj;
• Partneroj devas sekci en la aŭdienco;
• Produktoj devas esti en la sama prezo segmento.

Serĉante partnero - tre grava kaj kerna stadio en la kun-organizaĵo. Taksi potenciala partnero devas esti sur la sekvajn parametrojn:

• reala bildo, ĝi devas kongrui la nivelo de la komenci entrepreno;
• ekzisto de komuna aŭdienco;
• la ĉeesto de lojala klientoj;
• famon;
• marketing aktivecoj.

Tiu informo helpos trovi potenciala partnero por transversa marketing kampanjoj.

La uzo de kruco-marketing en diversaj kampoj

Kruco-merkatumado ne taŭgas por ĉiuj produktoj kaj areoj. Do ĝi estas malfacile imagi la B2B kampo, esence la kampanjo desegnita por la uzanto fino. Tre efika tiaj agadoj en la segmento de premio produktoj kaj servoj, subjekto al trovanta taŭgan nivelon de partnero.

Bonege spektaklo mem tiaj kampanjoj en la antaŭenigo de nutraĵo kaj diversaj servoj. Plej ofte ni hodiaŭ povas vidi la aplikon de ĉi tiu teknologio en restoracioj, banko, asekuro kaj turismo sektoro en la promocio de aŭtoj, vesto, hejmaj aparatoj.

Sociologoj taksas, ke el la 500 plej grandaj firmaoj en la mondo por la lastaj 10 jaroj venis en pli ol 60 malsamaj membrino programoj. Ĉi tio kontribuas ne nur al artikon marketing kampanjoj, sed ankaŭ la liberigo de novaj produktoj.

Kruco-merkatumado en turismo: devigoj kaj ŝancojn

Kruco-merkatiko, ekzemploj de kiuj povas trovi en la sfero de turismo, ĝi estas fariĝanta tre populara teknologio. Co-marko en la kampo de servoj haveblaj ĉe ĉiuj niveloj. Ekzemple, en movanta biletoj povas aliĝi fortojn kun serĉo servoj kaj mendo tranoktejoj aŭ pramo servo al la hotelo.

Tre bone kune vojaĝoj agentoj kun asekuroj, provizante klientojn per pli bona servo kaj plibonigi la bildon de unu la alian. Malfacilaĵoj en la aplikado de kruco-marketing en turismon ekesti rilate al la serĉado de fidinda partnero. Hodiaŭ, vojaĝoj agentejoj klientoj kredas tre zorge, do devus kunlabori nur kun fidindaj firmaoj.

Unua sperto de kruco-marketing

Kruco-merkatumado proponoj kiuj povas trovi en diversaj areoj, jam havas longan historion. Ekzemple, iom longa kaj efika rilatoj estis establitaj inter la reto «Sheraton» hotelo kaj «Lufthansa Airlines» flugkompanio. Interesa kurson supreniru Andoj Procter Gamble, ĵetante kun-marko kampanjon Bosch lavmaŝinoj kaj detergentes Calgon. Kombinante la klopodoj de airshows, kredito kaj asekurentreprenoj igis klasika en la kruco-merkatumado.