La banko strategio en la hodiaŭa konkura merkato

Moderna troe konkuran financa merkato provizas adekvata ĝi defias la banko strategio. Strukture, ĝi konsistas el pluraj merkatoj: setlejo kaj mono servoj, pruntoj, monero kaj valorpaperoj. Ili produktas pli ol 150 malsamaj specoj de banko transakcioj. En la kurso de komerca banko interago kun la merkato kreskas al paŝoj agigantados de lia virtuala komponanto, sugestante multoblajn kanalojn kaj foraj klientoj ricevi servojn. Farita revolucia "vico sur la ^180" - de tovaroorientirovannyh teknologioj - kliento-al (CRM).

Se ni turnas al la "klasikaj", la banko strategio povas esti bazita en unu el du platformoj: Usono (merkato kun stoko strukturon, granda numero de akciuloj kaj ilia rotacio) kaj eŭropaj (partnero, kontraŭa al la unua).

Evoluo de la banko strategio komenciĝas per merkato segmentación kaj posicionamiento de bankaj produktoj sur ĝi. Nur farante tiu kondiĉo, lia demarŝo en reala tempo povos navigi en tuta konkura medio. Te agi singarde, kaj konforme al tiu plano, efektivigi ĝin paŝon post paŝo, konsiderante, unuflanke, la komerca intereso, sur la alia - estas konstante subteni Centra Banko regularoj, kun la tria - optimume uzante la trajtoj de la regiona ekonomio.

Bazaj konceptoj - la alfa kaj omega de la banko strategio estas lia deponejo kaj pruntoj politikoj, konstanta atento al la optimuma strukturo de aktivoj kaj pasivaj, klara difino de akceptebla risko en pruntoj. La supre kriterioj estas konservenda neŝanĝeblaj, ĉar ilia klara identigo rekte influas la stabilecon de la banko. En la lastaj jaroj pli kaj pli grava por altiri klientojn de la banko fariĝas publika pozicio: negoco kunlaboro kun registaraj agentejoj, tiel kiel la disvolviĝo de publikaj rilatoj.

La hejma bankada merkato falas sub la kategorio de la merkato situacio - pura konkurado, karakterizita de diversaj vendistoj proponante la sama tipo de varoj kaj servoj. La strategio de la komerca banko en tiu medio ne estas eble sen la konstanta uzado de komparo strategiajn celojn kaj disponeblaj rimedoj: spuri la dinamiko de egaleco (donita lia strukturo), kliento bazo, produkto kvalito kaj tarifo politiko, ĝi respondas al la strukturo de la bordo de lia misio. Banko havas la mision reflekti la banko mastrumado formulis strategio klare skizas la plej gravajn klientoj (inkluzive progresinta), tiel kiel ŝlosila areoj de kunlaboro kun ili, subtenata de planitaj celoj.

Ni notu, ke aktuale la bankaj strategia planado spertas koncipa ŝanĝo. La regantaj praktiko de la kalendaro (fiska) jaro estas pli kaj pli kritikis kiel ne teknologie reguligas procezoj kaj ŝablonoj.
Notinda estas la pozicio de la bankoj jam reviziita la tradicia klako al la antaŭa jaro. Ili defiis "senpersona alproksimiĝo", obsedita en mallongperspektiva rezultojn sen konsideri la konservado kaj konstruado personigita kliento bazo. La jenaj metodoj estas uzitaj por konstruantoj;

• metodo anticipe de la alproksimiĝo;
• metodo de formante petojn kaj bezonoj de la kliento;
• metodo renkonti la postulojn kaj bezonojn de la kliento.

Motivita kritikis "tradiciaj perantoj" kiuj klopodas "konstru egale ĉiujn" pro timo "ne konvenas en la plano."

Evoluo de la banko strategio estas plejparte difinita per la planado, metodoj de risko mastrumado kaj konstrui reciproke utila negoco rilatoj kun klientoj.

En finante ĉi mallongan superrigardon de nuna strategioj de komercaj bankoj, ĝi povas esti konkludis pri la baldaŭa anstataŭigo de establitaj koncepta orientitaj produktoj, novaj strategioj - kliento orientita.