Kio estas merkato segmentación

Unue vi devas difini la koncepton de la vorto segmento - grupo de klientoj kun similaj bezonoj aŭ specifajn dezirojn. Dividante la merkato en segmentojn permesas firmaoj kaj organizaĵoj enfokusigi nur en la longtempa kaj profita merkato segmentoj, interrompo de la ceteraj.

Merkata segmentación eblas realigitaj tiel en la industria kaj konsumanto merkato.

Konsideru segmentación de la konsumanto merkato tipoj. Tiu merkato povas dividi en la procezo de segmentación de pluraj kriterioj. Do la kriterioj por merkato segmentación estas: geografiajn, psychographic, demografiaj, kondutaj.

Konsideru ĉiu kriterio aparte.

Merkata segmentación de geografia kriterio estas la merkato dividita en malsamaj geografiaj areoj (unuoj). Ekzemple, la jenaj unuoj estas uzataj por la rusa merkato: loĝdenso, grandeco de la urbo, regiono, regiono, distrikto. Analizante merkato segmentación la kompanio povas determini kie lia marketing penoj estas plej efikaj. En la rusa merkato de regiono estas dividita en tiaj unuoj: Siberio kaj la Urales, en la Moskvo kaj Leningrad regionoj, distriktoj kaj Kolomna Reviviĝo, la grandeco de la urboj loĝantaro de malpli ol 5 mil personoj, 5-20 mil, ktp

Laŭ demografiaj kriterioj de merkato segmentación estas dividi merkatoj pro kialoj kiel ekzemple aĝo grupo, sekso, grandeco de familio, vivo cikloj kaj okupo, nacieco, edukado, religio, ktp Ĉi segmentación estas kutime farita fare de firmaoj en la stadio de esploro al la marketing. Estas ĉi segmentación ebligas pli ĝuste krei la neceso de varoj de iuj segmentoj de la loĝantaro.

Koncerne al la segmentación de kondutaj faktoroj kiuj prenas en konto en la kriterioj por aĉetantoj grupoj kunigitaj surbaze de siaj kvalifikoj, scio de kaj la uzantoj kaj ilia respondo al la provizita (promociita) produkto. Variabloj tiaj segmentación estas la intenseco de uzo (alta, meza, malalta), la volo aĉeti produkton (scii pri la produkton aŭ ne scias pri la produkto) statuson kiel membro de la produkto (la uzanto de la produkto kategorioj AI ne estas uzanto de la produkto), la aĉeto de la utileco (prestiĝo neceso), la grado de lojaleco al la produkto (neniu aŭ signifi absoluta kaj fortaj).

Nun, koncerne al tiu kriterio psychographic merkato segmentación. Tiu tipo de segmentación estas farita kun scienca aliro bazita sur tiu scienco kiel "psihorafika". Tiu scienco traktas aferojn kiel la klasifiko de vivstilo konsumantoj. Tiu ebligas surbaze de esploro "psihografiki" dividiĝas konsumantoj en iuj grupoj laŭ ilia vivmaniero kaj precipe la karaktero kaj personeco.

Ankoraŭ merkato segmentación sur operaciaj kialoj. Ĝi karakterizas por tiaj variabloj - teknologio, uzanto statuso, la volumo de la proponita varoj aŭ servoj.

Kaj ankaŭ la segmentación de la tiel nomata akiro bazo kun varia - provizo organizo (centralizita, malcentralizita) povo strukturo (la privilegio de la fako estas la produkto - la financa, fabrikado, ktp), la strukturo de la rilato, la politiko kaj la tipoj de aĉetoj (kontrakto leasing, ktp)

Ni notu, ke la principoj de segmentación de konsumanto merkatoj ne ĉiam eblas determini la ĝustan produkton elekto al gamo de konsumantoj. Ili nur helpas marketers identigi ŝancojn por interesitaj kategorio de aĉetantoj en la resto de la elekto kaj difino de la kategorio por ĉiu produkto grupo estas la arto de la marketing. Dependas de lia kapablo ĝuste segmenti la grupo li elektis por siaj varoj aŭ ne.