Oficiroj en-akuzo de la vendoj fako. Ijob Priskribo Specimenaj

La pozicio de "Sales Manager" hodiaŭ altiras multajn. Sed antaŭ ol vi decidas proponi vian vivresumo en tia pozicio, certigi ke vi povos supozi tian ŝarĝon, ke tia laboro estus de intereso al vi.

Estro de la fako de vendoj: la specifecon de la profesio

Ijob Priskribo kapo de vendoj signifas ke tiu fakulo, kies respondecoj inkluzivos ne nur la procezo de organizo de vendoj de varoj aŭ servoj proponita de lia kompanio. Ĝi devas ankaŭ esti preta fari la laboron kiu estas asociita kun laŭgrada kontrolon super la tempigo de livero, plena efektivigo de la planita volumo de vendoj de ĉiu persono en lia fako, la rekta trejnado de perantoj, kaj ankaŭ ilia kontrolo. Kio alia estas lia laboro? Vendoj manaĝero ofte ankaŭ tenas konferencoj aŭ rekte komuniki kun nunaj kaj eblaj provizantoj. Li devas ankaŭ, se postulita de la laborpriskribo, partopreni en la intertraktadoj, la konkludo de kiuj havas rektan efikon sur la laboro de lia fako.

Kie povas labori kiel sperta?

Oficiroj en-akuzo de vendoj signifis ke li devis trakti lin la vendo de varoj aŭ servoj, tiel kiel kresko en vendoj de tiuj produktoj kiuj faras aŭ proponas al sia firmao. Pro tia tasko povas esti malfermita en ajna entrepreno, kiu specialigas en vendoj kaj, laŭvole, devas esti palpeblaj varoj.

Kiom longe ekzistis tia profesio?

Nur kun la alteco de la konkurado en la internacia merkato, en tempo, kiam kondukante kompanioj komprenas por trovi unu la nova kliento, nur sufiĉas fari la produktoj, komencas ŝpruci nova direkto en la negoco - vendoj mastrumado. Ĝi estis antaŭita de signifa plibonigo de la sistemo de transporto de ligoj tutmonde, formante la koncepton de "komercanta reto." Ekde la administrantoj kiuj estis engaĝitaj pri vendoj, ankaŭ devas esti monitoritaj, li naskiĝis la pozicion "Sales Manager".

Kio estas la respondeco de la kapo de vendoj fako?

Devoj kapo de vendoj grandparte dependas de la specifaj detaloj de la entrepreno por kiu li laboras. Sed eblas asigni certan liston de taskoj kiuj estas komunaj al ĉiuj estroj de fakoj:

- la formado de konkreta plano de agado unuoj;

- formado de la komponaĵo fako, adapto kaj ĝisdatigi la kapablojn de ĉiu individua oficisto;

- devojn de kapo de vendoj ankaŭ signifas teni ilin apartan specon de deklaroj kiuj estu provizitaj rekte al altranga administrado;

- serĉado de eblaj klientoj por la firmao.

Bona specialisto, krom esti farita devoj kapo de vendoj, kiuj estas fiksitaj en la laboron priskribo, estas ankaŭ kapablaj de analizi la merkato, kiu funkcias surbaze de la datumoj formo informo datumbazo sur eblaj klientoj. Li ne havas problemon igante grava motivador de lia teamo kaj ne timas por realigi iuj de la agadoj kiuj formas la milita spirito kaj la deziro pliigi la laboron por ĉiu administranto.

Postuloj por esti renkontita fare de potenciala kapo

Ijob Priskribo kapo de vendoj ofte inkludas informojn pri iuj el la specifaj postuloj esti renkontita fare de persono kiu deziras preni ĉi tiu aparta pozicio. Inter ili:

- Sperto en manaĝera pozicio. Sperto postulata plejparte en grandaj kompanioj, kie karierplanojn estas sufiĉe granda kaj salajroj super la mezumo. Malgrandaj organizoj povas alpreni tian pozicion, kaj viro sen sperto en gvidado pozicioj, kiel ekzemple unu el la oficistoj de la sama kompanio.

- Sperto en aktiva vendo. Ne povas malhavi sperto en ĉi tiu kampo. Tio estas, antaŭ provi preni similan pozicion, vi devas montri vin mem kiel bona oficisto al la pozicio de vendoj manaĝero.

- Sperto en reclutamiento. Bona estro devus sendepende povos formi teamon kiu kondukos la maksimuma profito por la organizo. Ekzemple, la estro de fako de vendoj de aŭtoj postulata por formi kana nur oficistoj kiuj scias kiel kaj kion fari por vendi tiujn veturilojn.

- Bazaj konoj de PC kaj norma aro de programaro. Hodiaŭ, multe de la laboro de ĉiuj fakoj estas aŭtomatigita, eĉ raportoj generita uzante programaro specialigita. Sekve, la pozicio de "Sales Manager" asociita kun komputiloj, sen la kapablo pritrakti tian tekniko ne povas provi akiri laboron.

Specifaj postuloj por la potencialo oficisto

En la grandaj korporacioj, la postuloj listo pli larĝa kaj povas inkluzivi la jenajn erojn:

- Havante aŭto. Laboro en post kapon de vendoj inkludas rektan kontakton kun regula kaj potencialo klientoj, do oftaj patroloj garantiita, tiel ke via aŭto - bezono.

- Scio de fremdaj lingvoj. Almenaŭ konversacia angla devus esti submetiĝema al vi, se vi volas fariĝi la estro de la fako de vendoj en serioza organizo.

Ie ajn sen edukado!

Kompreneble, sen pli alta edukado por preni pozicion de ĉefeco en preskaŭ nereala. Eĉ la laborpriskribo asistanto insistas ke li devas havi universitaton grado. Pli bona se ĝi devos marketing aŭ administrado. Ankaŭ, edukado povas esti rekte rilataj al la medio de la organizo, kie vi volas preni similan pozicion.

Kapabloj kiu helpos establi sin

Eĉ esti intervjuita por la pozicio de vendoj asistanto, vi bezonas scii pri kio viajn kapablojn valoras paroli por impresi potenciala gvidanto. Do Ijob Priskribo asistanto instrukcion implicas ke se necese li devus povi negoci anstataŭ la kapo, se li en la momento pro objektivaj kialoj ne plenumas sian devojn. Bona gvidanto, kaj lia deputito devas havi la kapabloj organizi la teamo kaj la kapablon transdoni informon pri la deziroj de la rekta manaĝerojn ordinaraj prezentistoj, kiel ekzemple vendoj administrantoj.

Kiel solida inquebrantable statistiko, la plej efika vendoj ekzekutivoj - la personoj kiuj pruvis sin kiel la plej bona inter ordinaraj vendoj perantoj, kaj poste plenumis la devojn de asistanto perantoj, kiuj povis komenci lerni ĉiuj la plej necesaj kapabloj. Bona gvidanto - estas specifa bufro inter altranga mastrumado kaj vendoj reprezentantoj kaj directivos. Tio signifas, ke li povos akordigi la interesoj kaj komuniki kun unu kaj la alia flanko sen konflikto.

Reala as de la negoco al tia pozicio povas ricevi sufiĉe deca salajro, kiu dependas de la kapabloj de la organizo.