Prezo politiko de la kompanio

Prezo - estas la interŝanĝo valoro de la varoj (servoj), esprimitaj en monaj terminoj. Ĝi estas formita sub la influo de du ekonomiaj fenomenoj: provizo kaj postulo. Kun granda volumo de varoj sur la merkato kaj malalta aĉeto, la prezo malaltiĝas. Kaj, kontraŭe, la kombinaĵo de deficito kun alta postulo kaŭzas pliigon en la kosto de la produkto.

Kiel diversaj faktoroj povas influi la provizo kaj aĉetpovo? Kaj kiel estas la prezo politiko de la kompanio reguligita? Ekzemple, konsideras kompanion, kiu produktas kafon. Pro fortaj frostoj, la plej multaj fruktoj mortas. La situacio sur la merkato estas deficito de kafo. La firmao, por pliigi siajn atingojn, komencas levi la nivelon de prezoj. Aĉetantoj, kiuj ne havas la ŝancon aĉeti kafon por ĉi tiu prezo, elektas alternativan produkton (teo, ĉikorio, ktp). Simile, en la merkato por establi nova provizo de kaj postulas ekvilibron prezo samtempe pliiĝos. La kialo de tia reago de aĉetantoj estas la limigitaj fundoj. Sekve, homoj provas aĉeti malaltajn alternativajn varojn. Samtempe ili kontentigos pli grandan volumon de siaj bezonoj ol se ili aĉetis kafon.

Praktika politiko pri marketing estas unu el la plej gravaj iloj por atingi celojn corporativaj. Ĝi plenumas tri ĉefajn funkciojn por la firmao:

1. Difinas vendoj. Kiom da homoj havos la deziron kaj ŝancon aĉeti varojn kun ĉi tiuj konsumantaj propraĵoj. Al pli malalta kosto, vendoj estos pli altaj.

2. Difinas la unuobajn profitojn per unuo de produkto. Ju pli alta estas la prezo, pli granda la profiton ricevos la produktanto.

3. Subteno aliaj marketing iloj. La prezo politiko ne estas la nura determinanta faktoro de profito. La enspezo estas trafita, ekzemple, per la nombro da eniroj. En ĉi tiu kazo, la volumo de vendoj pliigas. Sed granda nombro da tendencas ankaŭ kondukas al pliigo de kostoj, kaj ili malpliigas la grandecon de neta profito.

La prezo politiko devas esti konsekvenca kun la celoj kiujn la kompanio volas atingi. Kutime ili estas asociitaj kun la ricevo de certa profito, vendoj. La celo de la firmao povas ankaŭ esti postvivado en la merkato, venko super konkurantoj, starigo de certa bildo, ktp.

La firmao povas formi prezon, atendante ricevi certan profiton en la mallonga aŭ longa limtempo. Kiam la firmao planas pliigi sian enspezon dum pli ol 1 jaro, tiam oni devas starigi krome celojn por pli mallonga periodo (monato, kvara, ktp).

La politiko de prezoj de la kompanio povas esti formita konsiderante la pliigon en venda volumo. Sed valoras konsideri, ke en ĉi tiu kazo necesas redukti la unuopajn kostojn por eligo de unuo de produktado. Vendoj kresko implicas kreskon en la merkato, gajni la konkurenco kaj akiranta altan reveno longtempe.

Praktika politiko, responda al la pozicio de postvivado, estas starigita en periodoj de pliigita konkurado. La kompanio en ĉi tiu kazo havas grandajn provizojn de produktoj, alta produktado kapacito kaj malgrandaj vendoj. La celo de la firmao estas pliigi vendojn akiri enspezojn de finitaj produktoj stokitaj en magazenoj.

Tiel, la politiko de prezoj de la kompanio tute dependas de la celoj, kiujn ĝi finfine volas atingi. La pliigo de profitoj venas koste de prezoj pliiĝoj, kaj kresko de postvivado kaj vendoj - malpliigante la koston.

La aĉetantoj por ĉiu kompanio evoluigas ĉi tiun aŭ tiun bildon - la bildon. Ĝi dependas de kia prezo kaj kvalito ĝi vendas la produkton, kaj ankaŭ kiom ĝentilaj kaj kompetentaj homoj laboras en ĝi.