Roberto Cialdini, "Psikologio de influo": la bazaj principoj

Nuntempe, multaj homoj fariĝis viktimo de fraŭdo, aŭ simple tiuj kiuj provas vendi al ili produkton aŭ servon. La tendenco de la hodiaŭa merkato estas devigante vendantoj uzi diversajn ilojn kaj psikologia trukojn por altiri compradores potenciales.

Ĉiuj ĉi tiu manipulado, aŭ la arto de persvado. Iuj homoj uzas tiujn kapablojn por atingi la deziratan celojn, dum aliaj, male, por povi malkaŝi la teniloj. Por ne devas aĉeti ion ke ili gxenerale ne bezonas.

Roberto Cialdini, "Psikologio de influo"

Profesoro Robert Cialdini ekiris malkovri kial persono susceptible al forta influo, kaj kiel kelkaj homoj povas pritrakti malsamajn situaciojn. Liaj studoj daŭris plurajn jarojn, kaj kiel rezulto, li trovis, ke la homo povas konvinki iun pri io, kaj uzante ses ĉefaj teknikoj kiuj estas taŭgaj por malsamaj okazoj. Aliflanke, sciante la trukojn de la manipulantoj, vi povas eviti la efikon sur ilia psiko.

Rezulte, la libro estis skribita observoj. Roberto Cialdini, "Psikologio de influo" - estas nemalhavebla ilo por tiuj, kiuj ne volas cedi al la petoj de fraudsters serĉante vendi la produkton en fabela prezo. "Psikologio de influo" estas konsiderita esti la plej bona trejnado ilo por administrado kaj socia psikologio. Tiu libro estis represita kvar fojojn, ĝia cirkulado superis duonmilionon da kopioj.

En ĉi tiu papero, kombinita stilo kaj facila aliro al multaj materialo fonto. Sed tiu libro estas grava scienca laboro, kiun faris la analizon de motivación mekanismoj de informo asimilación kaj decidiĝo.

Roberto Cialdini, "Psikologio de influo": komerca kaj eduka versioj

La unua eldono de tiu libro estis celita por la ĝenerala leganto. Pro tio, la profesoro provis fari sian laboron pli alirebla al percepto. Versio celita por studgrupoj, ankaŭ skribita facilan stilon, sed ĝi kompletigas pruvo, konkludoj kaj rekomendoj surbaze de la rezultoj de psikologia esploro. La libro, kiu estis skribita de Robert Cialdini, "Psikologio de influo", recenzoj de instruistoj kaj studentoj ricevis nur pozitiva. Ĉi tio ne estas nur alia eldono de la populara kampoj de psikologio, estas serioza scienca laboro.

Edukaj Versio povas esti utila en praktiko, dum legi libron prenas multajn homojn vere ĝuas. Ĉi refoje konfirmas ke sciencaj datumoj povas esti prezentita tiel ke ĝi ŝajnus facile digesti, utila kaj grava. Kion faris Roberto Cialdini. "Psikologio de influo" estas tia libro - utila kaj komprenebla.

La bazaj principoj de influo

1. La principo de kontrasto. Iam en komunikado kaj estas aplikebla al aliaj tipoj de percepto. Iuj fenomeno aŭ objekto estas perceptita malsame depende de kio okazas kontakti lin. Ekzemple, Vi povas unuan vendi ion tre multekosta, kaj poste proponi ŝargi malmultekosta produkto, sed unu post la alia. La efiko estas ligita esti.
2. La principo de reciproka interŝanĝo. Aprezo sociologoj konsideras unika adapta mekanismo de personoj de la socio. Sed ne ĉiam, la efiko estos pozitiva. Kiel diras Robert Cialdini, psikologio de influo de tiu speco povus konduki al neegala interŝanĝo. Sekve, favoroj devus esti malgranda, kaj tiam ili devas fari proponon por kiu ĉiuj kaj estis komencita.
3. La principo de "neo-retiriĝo." Tiu strategio implikas koncesiojn al poste cedita al ni. En tiu skemo la unuaj du principo kombinita: dividi kaj kontrasto.
4. La principo de devontigo kaj consistencia. Iuj psikologoj kredas ke la ĉefa motivación de homa konduto estas la deziro esti konsekvenca. Do, ni devas laŭdi la kvaliton de certaj personoj, se ni volas ilin al ni de siaj pruvita. Tial, dungitoj estas petataj agordi individuajn celojn.
5. La principo de iniciación. Tiu mekanismo implikas testoj kiuj kunigas personojn kiuj pasis la iniciación. Tiaj homoj ne plu taksas sian membrecon en la socio aŭ la komuna kaŭzo. Samtempe estas grave, ke la elekto estis farita sen iu ajn premo. Minacoj, subaĉeto, intereso en ĉi tiu kazo estas nur malhelpo.
6. La principo de "ĵetante malalta-pilko" aŭ "piedo en la pordo." Por kompreni kiel ĉi tiu strategio povas doni ekzemplon. En Ĉinio, la usona militkaptitoj estis devigita skribi deklaroj ke demokratia principoj estas malperfektaj. Tiel, ili riverencis al la ĉefa kunlaboro, kiu poste kreskis en perfido. Tio estas la ĉefa celo - konvinki aĉeti ion alian, firme ekstari.