Kio estas la konvertiĝo en vendoj? Difino formulo kaj specimeno kalkulo. marketing strategio

Multaj verŝajne aŭdis aŭ renkontis en Interreto vastejoj de terminoj kiel ekzemple CTR (de la angla «klaku-tra indico» -. «Valoro CTR") aŭ Fermo Imposto. Ĉiuj ĉi tiuj konceptoj estas kunigitaj de unu komuna termino - la konvertiĝo en vendoj.

Konvertiĝo - kiu estas

Ĉe ĝia kerno, la konvertiĝo - a "transformo" de la comprador potencial en la reala. Konvertiĝo helpas taksi la efikeco de la negoco, por kompreni, helpe de kiu vi povas pliigi la numeron de vendoj. Kiel kalkuli la konvertiĝo de vendoj en la vendejo?

Ĝi valoras memori ke eĉ se la sama konvertiĝo indico de profito dependas de la nombro de eblaj aĉetantoj. Ekzemple, ĉe 6% konvertiĝo kaj 100 eblaj klientoj profito rando 6 rubloj. Sed se la nombro de eblaj aĉetantoj pliigis 1000, atingo estis jam 60 rubloj (samtempe konvertiĝo de 6%).

Kiom estas la konvertiĝo

Kalkuli la specialaj vendoj konvertiĝo formulo estis disvolvita, kio estas tre facile memoras. Aspektas kiel sekvas.

(La nombro de klientoj / nombro de vizitantoj) x 100% = Konvertiĝo

Tio estas rilatumo de la nombro de aĉetantoj inter ordinaraj vizitantoj multiplikita de 100 procentoj.

Por kompreni, kiel alta efikeco en komerco, konvertiĝo impostoj devus esti proksima al iuj normoj. Multe dependas de la specifaj detaloj de komerco. Ekzemple, vestaĵoj vendejoj kaj aliaj ne-manĝo produktoj konvertiĝo impostoj de 30% estas tre bona. Sed tio por nutraĵvendejoj ellasejoj kalkuli ofte atingas 75-80%. En komercanta kun mallarĝa specifecon, kie la gamo ne tro larĝa, vendoj konvertiĝo estas ofte je la nivelo de 10-15%.

Mezurante konvertiĝoj, vi devus definitive konsideri la trafikon. Se la retejo aŭ en la butiko temas ne-celataj publiko, ĝi grave reduktas la konvertiĝo.

Ekzemplo de kalkuli la konvertiĝo de la vendejo

Ni rigardu pli detale kia konvertiĝo al vendoj. Supozu ke ni posedas malgrandan butikon vendante lukso horloĝoj. Por pliigi vendojn, ni disvolvis enreta vendejo kun alloga dezajno, uzantamika interfaco kaj unika priskriboj multekostaj markoj. Por antaŭmendi, vi devas elekti la varoj vi volas, klaku "Buy" kaj disponigi datumojn por ekspedado. Ekzistas pago opcio rekte sur la retejo aŭ en kontanta mono post la importado.

Ĝi turnas, la celo de la retejo - por certigi ke la uzanto plenigis en la mendilon. Ja la nomumitajn ago manaĝero asociita kun la aĉetanto por konfirmi kaj diskuti la detalojn de la aplikaĵo.

Ĉiutage sur nia retejo venas al pli ol 600 personoj. De ĉiuj ĉi tiuj personoj alklaku "Aĉeti" butono kaj iru tra ĉiuj stadioj de la kaso nur 6 personoj. Montriĝas, ke 6 membroj forlasis siajn datumojn - 1% de ĉiuj vizitantoj al la ejo. Sekve, la konvertiĝo de vendoj de nia ttt rimedo estos 1%. Multaj ĝin aŭ iom malfacile diri. Tute dependas de la elektita temo kaj la nivelo de konkurado en ĝi. Kio estas la konvertiĝo de vendoj difinita, nun lerni kiel por pliigi konvertiĝojn.

Pligrandigi Vendoj Konvertiĝo

Kiam estas demando al administrantoj pliigi konvertiĝo, la unua penso - oni venigu la punkto de vendo aŭ ĉe la retpaĝaro pli vizitantoj. Ekzemple, por fari la asistencia kreskis de 600 personoj por tago ĝis 2000, kaj eĉ pli. La teorio de grandaj nombroj estas certe validas, sed ekzistas pli farebla eblo.

Ni devas iom post iom, tagon post tago analizo de la kompanio operacioj, la bezonojn de siaj klientoj kaj surbaze de tiu analizo por plibonigi servo, plibonigi kaj evoluigi la ejon. Tiel, ni ricevos pli da pafbruo por via ekzistanta klientojn. Nova simple ne volas nin forlasi.

Nur la konstanta laboro pri la projekto kontribuas al kresko de la profitoj. Kaj en la laboro de tiu grava papero okupita de la elektitaj marketing strategio.

marketing strategio

Ni komprenis, ke tiu konvertiĝo al vendoj. Nun konsideri tiaĵon kiel merkatiko strategion - komponento de la totala strategio de la organizo. Jen specifa aro de agoj, konsiderante la situacio sur la merkato, difini marketing kanalojn por atingi kvaliton rezultoj

La plej alta valoro por ajna marketing strategio estas ĝia plano ekzekuto. Krome, la neceso plenumi regula analizo de nunaj merkato bezonoj. Tio helpos krei produktojn postulita de iuj grupoj de konsumantoj.

Planas marketing strategio konsistas el tri fazoj:

- Analizo de la situacio, aŭ konduki plenan revizion de la aktuala situacio de la kompanio, ĝia medio kaj la probabla estonteco.

- Studo de celoj kaj vojoj por atingi ilin.

- Elekto de instrumentoj kiu povas esti uzita plej efike sekvi la elektita strategio.

La ekonomio estas determini marketing strategioj, ekzistas speciala matrico. Ili faras strategiaj decidoj en la specifaj detaloj.

Unu el la plej famaj - Matrix Boston Consulting Group. Lia alia nomo 'merkato - merkato kresko. " En la malfrua 60 la matrico evoluigita kaj aplikita praktike firmao "Boston Consulting Group". Laŭ ŝi, ĉiu entrepreno priskribita kiel la sumo tuta de la produktado unuoj strategie tra biletujo analizo. Tiu modelo permesas strukturi ĉiuj la problemoj en la kompanio strategio. Ĝi karakterizas por la relativa simpleco, sed la ĉefa malavantaĝo - la manko de preciza produkto evaluaciones, estas en la mezo pozicio, kiun la plej multaj el iu kompanio.

Estas ankaŭ aro de konkurenco el Usono inventita de sciencisto M. Porter. La esenco de lia koncepto estas ke por altaj niveloj de profito la firmao devas havi fortan pozicion en rilato al konkursantoj en ilia kampo.

De ĉiuj vario de marketing strategioj devus noti la sekvajn:

- La strategio de novigo, la enkonduko de novaj produktoj kaj teknologioj.

- Diversigo, tio retiro de produktoj kiuj ne rilatas al la ĉefa negoco de la kompanio.

- Internaciigo - sistema aliro al eksterlandaj merkatoj.

- Segmentación, aŭ alivorte, evoluigi strategion por la individua konsumanto grupoj (segmentojn).

Ekzistas aliaj tipoj de marketing strategioj. Tre ofte, entrepreno miksi elementojn el diversaj strategioj, adoptante lia propra unika koncepto.

Merkatumanta Strategion (ekzemplo)

Supozu nia butiko lukso horloĝoj alportas nesufiĉa profitoj. La nombro de vizitantoj al nia retejo enreta vendejo kreskas, sed la proporcio de la konvertiĝo restas ĉe la sama nivelo. Agante laux la plano, ni analizas la nunan situacion, ni identigi niajn malfortojn. Je tiu stadio, vi devus definitive determini la portreto de la celo konsumanto. Ne forgesu studi la proponojn de competidores en nia industrio.

La analizo rivelis ke la sekvaj faktoroj havas negativan efikon:

- kompleksa retejo funcionalidad;

- manko de teknika priskribo de la varoj;

- la gamo estas limigita nur per multekostaj horloĝoj.

Surbaze de tiuj counters, analizistoj notas ke la ejo venas grandan nombron de duona klaso personoj, la nivelo de enspezoj ne atingas nian celon konsumanto.

Surbaze de la datumoj akiritaj ni prenas la decidon de sekvi la novigado strategio. Elvolvanta gamo de novaj kategorioj de varoj kiuj ne pli malalta ol la kvalito de nia kerna produktoj, sed al prezo reduktita.

Ni planas kelkajn aranĝojn por la procesorado de karto dezajno kaj saturación de la novaj produktoj kun utilaj informoj. Supervisar progreso en implementar strategio ajn kritikaj stadioj.

Ke tia povas esti merkatumada strategio. Ekzemplo montras la eblon pensi tra la paŝoj en la negoco antaŭen kaj ĉerpi grandajn profitojn kiel rezulto.

Kial vi devus kontakti la agentejo

Nun ĝi fariĝis tre populara por apliki al la agentejo de interreta merkatumado. Tiaj kompleksaj proceduroj, kiel kalkulo de la konvertiĝo, merkato analizo, trovi malfortojn, evoluigi marketing strategio kaj plano de ĝia realiĝo solvi kvalifikitaj speciala edukado. Tia laboristo devas havi klaran komprenon de ĉiuj terminoj kaj indikiloj. Estas dezirinde, ke malantaŭ li estis vera sperto de labori en similaj projektoj en la negoco areo.

Se vi ne povas trovi tia oficisto en la ŝtato, la rajto solvo estus apliki al la marketing agentejo. Ĉar plejparto de la publikeco estas nun migrita al la Interreto, sed sen la kompania retejo neniu serioza kompanio simple ne povas fari, estas pli agentejoj kiuj specialiĝas en interreta merkatumado.

Tipe, ĉi tiuj organizoj provizas ampleksa servoj por antaŭenigo de via marko. Krom evoluantaj marketing strategio, la agentejo starigos por vi contextual kaj standardo anoncoj, elektu la lokon retejo por la oferton. Interreta merkatumado agentejo ankaŭ implikita en serĉilo promocio, kreo kaj kompletigo de la retejo.

Per la elekto de la entreprenisto devas alproksimiĝis kun granda respondeco. Ja ĝi plejparte dependas de la sukceso de via kompanio kaj la okupas de liaj ĉefaj funkcioj - renkonti konsumanto peto kaj kresko profitoj.

Nun evidentiĝis, ke tia konvertiĝo en la vendoj kaj marketing strategio.