Konsumanto konduto. trajtoj

La averaĝa aĉetanto estas gvidita en la selektado de produkto? Konsumanto konduto, la faktoroj sur kiuj ili decido, longe iĝis la objekto de atento de marketers, psikologoj, ekonomikistoj, kaj ĝuste ĉiuj tiuj utiligitaj en la sfero de komerco popolo. Do kion tio diras nuntempa ekonomia teorio?

La baza postulatoj

Por kompreni kion determinas la konduton de konsumantoj en la merkato ekonomio, kaj kio estas ĝia meĥanismo, ekonomikistoj fidi kelkajn el la sekvaj kondiĉoj:

1. Racionalidad. La fina elekto de la aĉetanto en granda parto dependas de la preferoj de la sistemo. La sama profito por diversaj homoj havos malsamajn valoro, kiu estas difinita per individua pritakso de la utilo de produkto. Ĉiu aĉetanto estas farita al aparta gamo da nemalhaveblaj varoj. La objektivo de utileco skalo ne ekzistas, la konduto de la konsumanto dependas de la subjektiva preferojn. Krome, ĉiu persono scias kion specifaj avantaĝoj ĝi bezonas, ĝi povas kompari ilin kaj elekti la kit kiu estos plej avantaĝa por li. Ĉi tiu estas la kialo.
2. Suvereneco. Ajna aĉetanto prenas la personan decidon aĉeti la bona, kiu povas havi signifan efikon al fabrikantoj. Tamen, pro la merkato mekanismo, la individuajn elektojn de konsumantoj estas resumitaj kaj la rezulto influas la plua evoluo de la fabrikanto negoco. Se aĉetantoj preferas ajna bona, lia fabrikanto faras profiton, lia negoco estas apogeo. Alivorte, la suvereneco de la konsumanto estas ĝia potenco super la merkato, la kapablo por determini kio kaj kiom iros al la vendejoj.
3. Plureco. La diverseco de la homaj bezonoj kaj socio kondukas al tio, ke la merkato estas abundancia de ĉiaj varoj desegnita renkonti la diversaj bezonoj. Tial, la konduto de konsumantoj tuŝitaj de la fakto ke ekzistas ĉiam multaj elekteblaj, ekzistas diversaj ebloj por kiel tio povas esti farita.

Kiel aĉeti

La tuta procezo de preni decidon pri la aĉeto de varoj aŭ servoj estas dividita en kvin stadioj:

- difino de homaj bezonoj ;

- serĉado kaj identigo de ĉiuj alternativoj;

- takso de ĉiu eblo;

- decidiĝo kaj fari aĉeton;

- poslepokupnoy analizo.

Konsumanto konduto estas reago al la agoj de stimulo instigo marketing: produkto, ĝia prezo, dissendo metodoj kaj manieroj influi la aĉetantoj. Ĉi tiuj faktoroj, agante kune kun aliaj stimuloj (kultura, ekonomia, politika, ktp) en la "nigra skatolo" de la aĉetanto kialon kaŭzi reagon (produkto elekto, marko, aĉeti tempon ktp.).

La influo de la nomoj en la kapablo fari aĉetojn

Konsumanto konduto - la procezo estas tre komplika. Malgraŭ tio, ke en cxi tiuj tempoj estas multaj modeloj, lernejoj kaj tendencoj en la studo de aĉetanto konduto, esplorado kelkfoje alporti interesajn surprizojn. Tiel, usonaj esploristoj trovis ke homoj kiuj havas unu el la lastaj leteroj de la alfabeto staras komence de la nomoj, pli rapide ol la aliaj decidas fari aĉeton. La kialo estas, ke ekde infanaĝo ili atingis la finon de la vosto kaj la malsamaj listoj, kaj tiel en plenaĝeco ili timas perdi ekstere sur la plej bonaj interkonsentoj. Kaj kiu scias kion aliaj sekretoj kaŝitaj en niaj mensoj?