La principo de "preni aŭ pagi": la esenco, la historio de apliki hodiaŭ

La rilato inter la ĉefaj provizantoj kaj aĉetantoj de diversaj specoj de eblaj riskoj. Inter ili estas sufiĉe komunaj situacio kie vi ne povas vendi ĉiuj planitaj erojn lige kun la nuligo de unu el la partioj al la kontrakto. Ĉi tio tradukas en signifa financajn perdojn de la provizanto. Por malhelpi tiajn kazojn en kelkaj produktoj provizo kontraktoj (kutime multekosta kaj en grandaj kvantoj), la principo konata kiel la "preni aŭ pagi". Kion tio signifas, kio ĝi estas, kaj kiel faris mekanismon? Kiel kaj ĉu ĝi ĉiam laboras? Ĉi vi lernos per legado la artikolo.

La esenco de la principo de

La kondiĉo de "preni aŭ pagi" ( "preni aŭ salajro") estas komuna mekanismo por grandaj, inkluzive de internaciaj kompanioj. Ĝi konsistas en la sekva: ĉe la konkludo de la kontrakto en la provizo de konsentita kvanton de produktoj la provizanto kaj la aĉetanto supozi iujn devontigojn. La unua estas por certigi ke ene de la periodo provizita kontrakton, la maksimuma kvanto de varoj konforme al la aranĝoj elmontritaj de ambaŭ partioj en la volumoj. La dua - por pagi por specifa nombro de produktoj, negrave kiom efektive aĉetis dum la koncerna periodo.

La signifo de kondiĉo "preni aŭ pagi"

Aplikante tiun principon minimumigi la riskon de financaj perdoj pro la nekapablo de la planita volumo de vendoj de produktoj. Eĉ se la aĉetanto rifuzas aĉeti varojn en la maksimuma kvanto (fiksita en la kontrakto), li devos pagi la tutan koston. Tio povas esti estimita kiel puno por malsukceso plenumi kondiĉojn de la kontrakto. En la negoco medio, ĉi nomiĝas la principo de "preni aŭ pagi". Se tia risko redukto mekanismo ne estas uzata, la provizanto devus inkludi ĝin en la prezoj formulo.

La historio de la principo de "preni aŭ pagi"

Unuafoje, la sistemo de konstruaĵo rilatoj inter partoprenantoj en la provizo kontrakto estis prezentita en la malfrua 50-ies de Jarcento jarcento en Nederlando. Estis konektita kun la evoluo de la Groningen gaso kampo, kiu montriĝis kiel tre multekosta entrepreno, postulis publika investo en transporto infrastrukturo kaj gaso produktado. Elspezis la monon bezonis reveni, kaj ĝi povas esti nur unu vojo - por certigi seninterrompan provizo de grandaj volumoj de gaso kaj pagon en plena. Tiel estis inventita la principo de aktive uzata hodiaŭ "preni aŭ pagi".

Ŝtato de Nederlando finis longa daŭro. Ili provizas la maksimuma kvanto de varoj kiuj estas counterparties promesis aĉeti ene de certa periodo. Se ili rifuzis plenumi la terminojn, Tiam vi pagas bone. Nuntempe, unu el la plej eminentaj sekvantoj de ĉi tiu principo estas la rusa kompanio "Gazprom".

Se la kondiĉo ne funkcias: vívido ekzemplo

"Gazprom" en liaj rilatoj kun Ĉinio kaj la eŭropaj partneroj aktive aplikas la principon de "preni aŭ pagi". Multaj el la malliberuloj de la interregistara interkonsentoj sur gaso provizojn havas termino de 25 jaroj aŭ pli. Kutime ĉiu funkcias bone, sed iam estis eraro.

Kondiĉoj de la kontrakto interkonsento subskribita en ĉi tiu komenco de la Ĉeĥa entrepreno RWE Transgas, estis seksperfortitaj. La aĉetanto rifuzis aĉeti gason en la maksimuma kvanto de kiu estis provizita de la kontrakto kaj ne volis pagi la monpunon. Rezulte de proceso (rilate al la malobservo de la principo de "preni aŭ pagi") "Gazprom" estas perdanto. Vieno Arbitracio Tribunalo rekonis la rajton de ĉeĥa entrepreno elekti malpli gason ol kondiĉitaj de la kondiĉoj de la kontrakto, sen devi pagi neniun punoj.

Kondiĉo malkontento inter internaciaj partneroj

Malgraŭ tio, ke la principo de "preni aŭ pagi" estas aktive uzataj en la eksportado politiko de la Rusa kompanioj, multaj entreprenistoj multfoje montris malkontenta kun ili. Tia severaj kondiĉoj de internaciaj kontraktoj por la provizo de gaso ne ŝatis precipe itala kaj ukraina partneroj.

Do, Eni la entrepreno minacis "Gazprom" malakcepto de la pligrandigo de la kontrakto, se la principo de "preni aŭ pagi" ne estos ekskluditaj de liaj provizoj. Malkontento kun la itala partneroj povas kompreni, ĉar pro shortfalls en gaso perdis 1.5 miliardojn. Eŭro (2009-2011).

Ukraina kolegoj ankaŭ esprimis plendojn. Tiel, laŭ la kontrakto: "Gazprom" al "Naftogaz" (jam ekzistanta antaŭ 2019) zorgis pri la provizo de gaso al Ukrainio en la kvanto de 52 miliardoj. Cubic metroj por jaro. 2013 Apliko de la partneroj arkivis nur 27 miliardoj. Cubic metroj. En ĉi tiu kazo, la kompanio devos pagi minimume 33 miliardoj. Cube. metroj, tiel kiel eblaj punoj por malfruoj en la kvanto de du miliardoj. dolaroj.

Iuj analizistoj esprimis, ke la epoko de dominación de la kontraktoj kun tiaj rigoraj kondiĉoj iom post iom finiĝas. Ĉi koncernas ne nur la rusa "Gazprom", sed ankaŭ aliaj tutmondaj kompanioj. Kio okazos, nur la tempo diros.

konkludo

La principo de "preni aŭ pagi" povas nomi tre efika ilo por redukti la riskon de financaj perdoj. Por provizantoj tiu estas ŝanco por vendi siajn produktojn en plena, kaj alie redukti perdojn de "nedozakupok". Sed, kiel ĝi rezultis, ne ĉiuj aĉetantoj de tiu kondiĉo estas necesa por la animo (kaj povas pagi). Iuj fakuloj kredas la principo estas tro rigidaj kaj antaŭdiri la malakcepto de lia apliko. Ĉiukaze, tamen ĝi funkcias (kvankam kun obstakloj), kaj multaj firmaoj estas tre kontenta pri tiu situacio.