Pricing politiko. Kio estas rando komerco?

Kiel podetalistoj metis prezojn por iliaj produktoj? Kio estas rando kaj rando? Tiuj demandoj estas de maltrankvilo, kaj konsumanto kaj komercaj komencantoj.

Klare komprenis , ke tiu marĝeno komerci, estas devigataj al iu ajn kiu estas iranta malfermi podetala vendejo. La koncepto de rando kaj rando varias, kvankam inter ili estas evidenta ligo. Rando indikas kiom profito alportas ĉiun investis en la aĉeto de varoj dolaro. Al rando formulo estas - kroma akuzo / (100 + ekstra zorge), montras kiel profitoj el ĉiu dolaro de vendoj. Do kio estas ricevi instruon de instali unu aŭ la alia rando de la varoj, krom la fifama "bezonas la monon"?

Konkurado kaj prezoj strategio

Se konkurado en la merkato estas tre alta, ĝi estas, por oni, la uzanto selektas la vendejo kun la plej malaltaj prezoj, tiel per la regula monitorado de competidores metita proksimume la samaj prezoj por varoj.

En tiuj merkatoj, kie bildo aferoj, statuso aŭ servon, la prezo de varoj povas varii signife. Ĉi tio, ekzemple, vendejoj branded vestaĵo, restoracioj, vendejoj de hejmiloj kaj elektronika kaj tiel plu. La sukcesa lerte kopiita de konkurantaj firmaoj, do podetalistoj sercxas iel kontroli de la konkurado, devas daŭre evoluas laŭ servo, provizi aldonan servoj kaj varoj, ĉiam estas "klarigi" al la aĉetanto, kial li devus pagi pli kaj kiu faras la kliento de la vendejo aŭ la gasto estas tiu restoracio speciala. Kaj ĝi estas absolute ne sufiĉas malpreciza devizo "ni laboras en la premio segmento."

Kosto prezoj metodo

Eblo prezoj politiko de la kompanio - estas Pricing surbaze kosto de produktado. Prezo por ĉi tiu alproksimiĝo devas kovri ĉiujn kostojn kaj inkluzivas profito rando. Tiu aliro estas akceptebla se ne ekzistas plena konkurado en ĉi tiu sektoro de la merkato, se la produkto ne estas varo de ĉiutaga postulo kaj la aĉetanto ne rimarkos la kresko de la prezo, se la celo estas rapide kaj sen perdo forigi troo varoj. Tre bone kun ĉi tiu alproksimiĝo por la ŝtono de la prezo ĝi devus esti komprenita ke tia rando en la komerco de kiu estas la kosto de produktado, kiu estas ĉe la entrepreno kostoj asociitaj kun la vendo kaj promocio de produktoj sur la merkato.

Pricing surbaze kliento valoro

En ĉi tiu alproksimiĝo, uzante la interpreto de la prezo en terminoj de marketing. Tiu produkto valoras tiom, por kiom ĝi preparas por aĉeti. Ĝi aplikis tiun strategion al la merkatoj kun inelastic postulon. Tio metas la randoj en podetala komerco en juveloj, arto, dezajno vesto, akcesoraj kaj alia stato. Aŭ eble produktoj por la malriĉuloj. En ĉi tiu segmento, la peto estas ankaŭ inelastic, kiel pensiulo ne pagos pli, eĉ se vi plibonigas la kvaliton de la produkto aŭ servo en butiko. Kun la taŭga difino de la aŭdienco, lia bezonoj kaj humoroj de ĉi tiu strategio povas esti tre efika. La aĉetanto ne opinias, ke tia rando en la komerco kaj kio ĝi devus esti, se la vendisto trovis la necesajn leviloj influi la kliento.

Manko de prezoj politiko

Se la vendejo prezoj ŝanĝas tro ofte, la aĉetanto suspektas malpura ludo kaj eble ne reveni. La sistemo de kuponoj, rabatoj devas esti absolute klara al klientoj kaj vendejo dungitaro, alie ĝi estos kiel provas konfuzi kaj trompi.

Ne devus esti misuzita rabatoj. Finfine, tio povas konduki al la fakto ke ne sufiĉe da mono por aĉeti varojn. Tiu eraro ofte faras la novuloj ne tute komprenas, kion la rando komerco. Eblas ke sufiĉe deca spezo de apenaŭ pagas por si mem (nu, se vi pagas por).

Neniu Goods aŭ librotenisto ne starigis prezoj. La unua ne scias ion ajn pri la kosto de la dua - la investon de aĉetanto kaj portreto.

Tro oftaj kliento demandoj pri kial tiom multekosta - ĝi estas signalo difekto marketing kaj kategorio administrantoj. Prezo ne estas elmontrita "por bonŝanco", ĝi devas esti pravigita. La vendisto devus povi transdoni al la aĉetanto, kial tiu pano speciala kaj kial ĝi estas pli multekosta ol la angulo. Se tia studo ne estas, tiam la prezo devos esti reduktita. Luksa marketer - talenta manipulanto konscia konsumantoj.

La plej bona alproksimiĝo al prezoj

La ĝusta alproksimiĝo al prezoj eblas kun klara kompreno de kio estas inkluzivita en la prezo de la varoj, kio prezo povas esti tiel malalta kiel eblas, kaj kion la aĉetanto estas volanta pagi (ne ĉiuj, sed konkreta reprezentanto de la aŭdienco). Ĝi devas konstante esti efektivigita analizo de la konkura medio, difinitaj randoj en la podetala komerco de similaj varoj.