Taksante la efikecon de reklamado: kiam, kial kaj kiel

Reklamado ... la loĝantaro estus neeble diri sen ŝi, ke vi estas volanta proponi, kio signifas ke iu ajn speco de servo ne estus havebla. Ĉu vi povas imagi tion?

Por reklami la maksimuma profito, vi bezonas scii multon: apelacii al multnombraj teoriaj kaj praktikaj datumoj en la kampo de la publikeco teknologio. Ĝi estas aparte grava por povi taksi lian efikecon, do vane ne malŝpari valoran negoco amasiĝo.

Taksante anoncon fonto

Reklamado en iuj amaskomunikiloj ne kondukas al klientoj al vi se, ekzemple, la amaskomunikiloj estas koncentrita sur tute alia spektantaro. Pro tio la unua regulo: por taksi rimedoj en terminoj sur kiuj kontingento ĝi estas kalkulita kaj ĉu ĝi respondas al via cela spektantaro.

Lernu novajn fontojn de publikeco, atentu la sugestojn de la publikeco kompanioj. Eble ideala fonto de publikeco li trovas vin.

Taksante la efikecon de reklamado devas nepre esti efektivigita ĉiu tempo, kun la "malnova" kaj la nova fonto. Do vi ricevas garantion ke neatenditaj kostoj estos, kaj la anoncoj provizos via kompanio la postulata nombro da klientoj (kiom vi la forton por tiri).

taksado faktoroj

Ne estas ĉiam la kaŭzo de redukto de la efikeco por trovi en la amaskomunikiloj. Ofte la peto de servoj aŭ varoj povas fali pro aliaj faktoroj: sezoneco, provizora redukto en postulo, ŝanĝoj en prioritatoj, la apero de konkurantoj.

Ni ne forgesu ke multe dependas de la kompanio oficistoj por komuniki kun eblaj klientoj. Ĝi eblas kiu la malpliigo de la peto ne pro malbona publikeco, kaj tiel kiel kosto konsultistoj serĉi servoj klientoj. Eble la kompanio perdas ilin en ĉi tiu scenejo.

Krome, estas grava kaj la enhavo de la publikeco. Antaŭ sendado la anonco konsideru ĝin de la vidpunkto de la potenciala aĉetanto: ĝi altiras atenton ĉu se influas la rajton al la kliento psiko. Kaj post la submetiĝo - analizas la bildon kreita de publikeco via produktoj (servoj) kaj la kompanio kiel tuto. Jen venas en ludon la bildo de la kompanio: Ĉu solida entrepreno, ĉu kvalifikita personaro ĝi donas laboron, kiel rapide kaj precize ĝi plenumas la taskojn starigis klientojn.

Se ili volis konsideri ĉiuj faktoroj povas esti: ĉiam estos iu kiu vi maltrafis. Taksante la efikecon de reklamado ĉiam estos relativaj. Tamen permesas korelacii kostoj kun la rezultoj, skizi la vojon antaŭen operacio.

Tiel, la efikecon de reklamado mezuroj devas esti taksita ne nur nombrante referencojn. Sed ankaŭ pro la determino kalkulo eraro pro la efikoj de aliaj faktoroj kiuj indikas datumoj de antaŭaj periodoj. Se ili ŝanĝiĝis, subtenante la aliaj kondiĉoj (la sama fonto de publikeco), do la kazo en ekstera agado (konkurantoj, sezoneco, inflacion).

Kiom estas la poentaro?

Por komenci determini la taksado kriterioj. Kutime ĝi estas:

• efikecon de reklamado fontoj, signifas (anoncoj, artikoloj, Gazetaraj elkarcerigoj, promocioj, disdonado de flugfolioj, broŝuroj, taksi la efikecon de kontekstaj publikeco en televido, en la reto)
• la efiko de laboro kun alvokoj en publikeco
• kaj la reala kresko de "produktiveco".

Ĉiu indikilo estas mezurata kiel procento. Ekzemple, la publikeco fonto estas detektita de polling konvertis klientoj ( "Kiel vi aŭdis pri ni?"). Kiu ricevas la plej multajn voĉojn, kaj li "gajnis" ... Ĉi tiu enketo metodo estas la plej efika kaj ofta metodo de ekzamenante la rezultoj de kampanjo publicitaria. Nur pli ol komuniki kun klientoj. Ili estas feliĉaj atentigi vin al viaj plusoj kaj minusoj. Ekzemple, la direktoro de la originalo de ia entrepreno interesataj klientoj eĉ pri kio la ĝenerala impreso produktita sur ili la atmosfero en la oficejo. Kaj akiri malagrablan takso, li tuj kolektis lia teamo kaj havis mini-trejnado pri la temo: kial ni devas rideti al ĉiu vizitanto.

La informo akirita devus esti komparita kun la antaŭa periodo, kaj por analizi la eblon de eksteraj faktoroj (kiel diskutis pli supre). Tamen, ĉi-lasta povas esti farata nur per ekzamenado la ŝanĝo en postulo de regulaj klientoj, aŭ la kiel en la ĉefaj karakterizaĵoj (ĉar via cela spektantaro ajna sekso, aĝo, socia statuso).

Ofteco takso dependas de la "profundecon" analizo. Se ĉi tiu estas malprofunda enketon - devus esti efektivigita ofte kaj fari ĝustigas promocional aranĝojn laŭ tio. Se ĉi tiu estas profunda analizo de la postulo de la aŭdienco - de 1 tempo en 6 monatoj.

Jes, por determini la efikecon de reklamado - ne estas facila tasko, kaj la forto ne estas ĉiu manaĝero ne preparis. Tamen, estas ĉiam la ebleco peti helpon por specialaj institucioj (marketing). Ĝi devus esti tempo por studi la raporton de la profesiuloj kaj vi jam povos alproksimigi la taksado pli efika. Krome, tia profunda analizo de la varba aranĝojn utilas ordigi almenaŭ unufoje - ĝi renkontos ĉiujn kostojn.

Kion fari kun la rezultoj?

Taksante la efikecon de reklamado devus esti ĉiam utila, eĉ se montris negativan rezulton (ĝi devus esti prenita kiel ŝanco por korekti la erarojn en la kampanjo).

Advertising postulas konstante laboras sur ĝi. Taksante la efikecon de reklamado, provlegado, ruloj, apliko de novaj metodoj por altiri klientojn serĉi novan fonton - tio sfero de aktiveco de la entrepreno postulas konstanta kreivo kaj ĝia enhavo dependos de la specifaj cirkonstancoj de la situacio (sur la merkato, de negoco funkcioj, la firmao, ĝia dungitoj).